19.02.2006
Бизнес-модель для веб-стартапа: а есть ли она?
Опубликовано в категориях ПрочееКогда я начал этот блог в ноябре 2004, название “Воскресные байты” появилось из задумки в среднем еженедельно – по воскресеньям – публиковать более-менее содержательные статьи. В итоге, все обернулось по-другому, но к изначальной идее я все-таки вернулся, и вот –первая статья в рубрике “Воскресные байты”. Я конечно надеюсь, что не последняя :)
Эта статья посвящена бизнес-моделям, то есть способам зарабатывания денег, веб-стартапов. На западе сейчас наблюдается очередной бум – новые компании появляются чуть ли не ежедневно. До России, как обычно, все только-только начинает докатываться, и очень хочется ускорить этот процесс, чтобы наконец о нас начали думать не как о поставщике нефти и газа, а об источнике инноваций. Так что призываю вас – делитесь своими соображениями, цитируйте, пишите у себя в блогах “по мотивам” – чем шире будет дискуссия, тем лучше будет результат :)
Содержание
- Введение
- Модель 1: Реклама
- Модель 2: Пользователи
- Модель 3: Купите нас пожалуйста
- Модель 4: Косвенные доходы
- Заключение или когда он все же лопнет
- Реклама. Сейчас это, в большинстве случаев, AdSense.
- Брать деньги с пользователей.
- Продаться кому-нибудь, чаще всего - “большой четверке” (Microsoft, Google, Yahoo, Amazon). В России этот путь пока мало освоен, но начало положено.
- Косвенные методы: использовать проект в качестве приманки для продажи других услуг или продуктов.
Если во времена дот-ком бума деньги давали просто за слово “интернет-проект”, то сейчас основной ориентир такой: наберите побольше пользователей с более-менее новым (а лучше - уникальным) продуктом, а там посмотрим (читай - пойдем к инвесторам и / или будем думать, как собственно зарабатывать деньги). А путей зарабатывания денег, кроме четырех вышеперечисленных, нет. При этом наиболее реальные, так сказать, базовые бизнес-модели – это первые две, и чтобы пережить очередной пузырь и повторить судьбу Гугла или Амазона, нужно четко себе свою бизнес-модель представлять и начинать ее внедрять с самого начала.
Для тех, кто не хочет читать всю статью, сразу скажу, чем все кончится: я считаю, что наиболее правильный путь для проекта-сервиса (не контентно-ориентированного, какими являются блоги, новостные сайты, газеты и т.п.) – это комбинация первых двух бизнес-моделей в ускользающей идеальной пропорции. Для тех, кто готов потратить десять минут своего времени, а потом поделиться своими соображениями и/или поспорить, давайте посмотрим на каждую из них в деталях и с цифрами – чтобы понять, как же все-таки можно заработать деньги на веб-стартапе, стоит ли игра свеч и когда лопнет этот пузырь.
1. Адсенсомания
Недавно я искал себе сервис, позволяющий эффективно организовывать иерархию целей/задач/планов-по-исполнению для одного человека с редким включением виртуальных команд. MS Project для требующихся мне задач слишком тяжел, Task List в Outlook - напротив, бедноват. То, что мне требуется, я так и не нашел, но в процессе поисков мне бросился в глазах следующий феномен: на большей части бесплатных сервисов на эту тему (например, greatends.com) было очень много AdSense - видимо, как единственный источник дохода.
Казалось бы, что в этом такого - практически любой сайт с посещаемостью чуть больше, чем мама, сестра, двоюродная бабушка и соседи по общежитию создателя проекта начинает использовать рекламу в надежде хотя бы покрыть плату за хостинг. Да, но вся реклама в нашем примере вела на другие проекты, предлагающие task management software или сервисы.
Ммм, хелло? Вы предлагаете сервис бесплатно - то есть, хотите создать ядро лояльных постоянных пользователей - собственно тех, которые ваш сервис используют. С них вы денег не берете, чему они, безусловно, несказанно рады. Будут они кликать на такую рекламу, уже пользуясь вашим сервисом? Если да - то вы подвергаетесь огромному риску отдать своих постоянных пользователей конкурентам. Если нет - вы ничего на них не зарабатываете.
Другая категория посетителей - это те, кто попал на сайт из поиска или еще как и не являются вашими пользователями. Что такая реклама делает с ними? Они, возможно, на нее кликнут, принесут вам 10 центов, и никогда не вернутся больше на ваш сайт - потому что, ну, другие проекты лучше. Хотя бы потому, что на них нет 25 объявлений AdSense на первой странице. Или не кликнут и точно также никогда на ваш сайт не вернутся.
Другими словами, постоянные пользователи не приносят вам ничего, а случайные одноразовые посетители приносят 10 центов и никогда больше не возвращаются на ваш сайт. Более дурацкую бизнес-модель конечно можно придумать, но сложно.
Но допустим вы очень хорошо поработали с текстами и AdSense показывает только 50% рекламы конкурентов, а остальные 50% – нечто, могущее понадобиться вашим постоянным пользователям. Сколько можно на этом заработать?
Возьмем, для примера, анализ Стива Павлины. Когда он начинал, в феврале 2005, со своих 86,000 уникальных посетителей в месяц заработок через AdSense составил $53, или 61 цент с 1000 уникальных посетителей в месяц. После долгих оптимизаций и работы с AdSense к концу года ему удалось поднять показатель до $6.5 долларов с 1000 уникальных посетителей в месяц. Уже неплохо, да? Миллион посетителей в месяц – и можно кормить двух программистов и еще что-то останется на оплату хостинга, минимальную рекламу и на жизнь.
Не все так просто.
Во-первых, миллион уникальных посетителей в месяц – это сложно достичь. У сайта, который вы читаете, на данный момент порядка 10–12 тысяч уникальных посещений в месяц, включая RSS. Del.icio.us – наиболее популярный сайт “социальных” закладок – имел перед покупкой Yahoo всего 300,000 зарегистрированных пользователей. Зарегистрированный пользователь генерирует для проекта, требующего ежедневного использования, 30–50 уникальных посещений в месяц. То есть, нужно стремиться как минимум к 20–30 тысяч зарегистрированных активных пользователей, чтобы грубо выйти хотя бы на операционную самоокупаемость за счет AdSense для команды из 3–5 человек. А надо еще покрывать начальные издержки. (Как достичь большого количества пользователей и – самое главное – их удержать – это отдельная тема, о которой я хочу поговорить в будущем).
Во-вторых, посмотрите на сайт Павлины. Реклама там – везде. А это нравится – мягко говоря – далеко не всем, в особенности – если это не контентно-ориентированный сайт (новости, блоги, журналы), а сервис – т.е. инструмент работы или развлечения. Снижаете число объявлений, чтобы удержать постоянных пользователей – снижаете click-through rate и ваши доходы.
В третьих, в России цена за клик в AdSense ниже западной, а количество и качество рекламодателей пока оставляет желать лучшего. Яндекс еще не вышел из беты, а Бегун исповедует не совсем прозрачный подход к рекламным площадкам.
В четвертых, вспомним урок greatends.com из начала статьи: AdSense плохо подходит для не-контентно-ориентированных сайтов. Т.е., нужно ориентироваться не на контекстно-зависимую рекламу – а здесь начинаются свои сложности с поиском рекламодателей и т.п.
В общем, вывод такой: если вы делаете не контентно-ориентированный проект (новости, блоги, газеты-журналы), а сервис, одной рекламы совершенно точно недостаточно для успеха. Что же с другими бизнес-моделями?
2. Деньги с пользователей
Посмотрите на Craigslist.com. По сути, это просто огромная бесплатная доска объявлений на всевозможные темы для всей Америки. Минимализм и никакой рекламы. 3 миллиарда показов страниц в день (!), 32 сайт в мире по посещаемости. Как зарабатывают деньги? Берут небольшую плату с работодателей за публикацию объявлений о работе в трех крупных городах США. Они могли бы использовать AdSense, потеряв свою уникальность и заметную часть пользователей, но не стали – спорный ход, возможно, но создателю сайта хватает его 20 миллионов долларов в год. А сейчас, когда Google сделал Google Base, отсутствие рекламы станет главным преимуществом Craigslist в борьбе со 100–миллиардной капитализацией самого большого рекламного щита мира.
Однако же, такой подход не сработает, если у вас в чистом виде сервис для конечных пользователей: todo-list, календарь, социальная сеть, или другой полезный проект – в этом случае, деньги придется брать именно с них. Но все мы знаем – так как сами этими самыми пользователями являемся – конечные пользователи очень не любят платить деньги за сервисы в интернете.
Почему? Сложности проведения платежей и безопасность играют свою роль (как раз когда я был в Африке мне позвонили из моего банка уточнить, совершал ли я недавно покупки по карточке в англии на сумму около 1000 фунтов. Я их, к сожалению, не совершал. Теперь мне предстоит много проблем с перевыпуском карты, расследованиями и т.п. – и это при том, что я интернет платежи совершал только на вполне доверяемых всем известным ресурсах). Но что пожалуй важнее – и это одна из причин, почему мне не нравится этот бум вокруг веб2.0 – если вы пытаетесь делать проект, приносящий деньги с самого начала – то есть, с правильной бизнес-моделью и большими шансами выжить – найдется 25 аналогов, которые будут предлагать примерно то же самое, пусть хуже, но зато бесплатно и без рекламы за деньги инвесторов.
Сколько времени пройдет, прежде чем эти инвесторы поймут, что так денег не заработать и прекратят финансирование – жизненно важно для вас, строящих правильный бизнес. Чем скорее они все закроются, тем лучше – но об этом подробней ниже.
Как же сделать, чтобы ваши пользователи приносили вам деньги? Принципы просты и их всего два:
- Сделайте уникальный продукт – чтобы барьер для входа конкурентов был высок и вашу технологию было сложно повторить. Если не можете этого достичь, сделайте самый удобный пользовательский интерфейс. Не можете этого, сделайте самую лучшую пользовательскую поддержку. Лучше всего, конечно, иметь все три компоненты. Но если барьер для входа низок – вы проиграете. В лучшем случае, будете существовать, но иметь развитие или лидерство будет практически невозможно. Потому что придет Гугл или Майкрософт и сделает тоже самое, но предложит это миллионам своих пользователей. (Здесь есть свои секреты, связанные с моделью развития экономики под названием Longtail, но это, опять же, отдельная большая тема).
- Предлагайте часть сервисов бесплатно, а часть – за деньги. Примеры – тот же Feedburner, один из реально приносящих деньги стартапов.
Хочу вас предостеречь от распространенного подхода: “бесплатникам” – показывать рекламу, а “платникам” – не показывать, не предлагая никаких преимуществ или дополнительных сервисов. Не делайте так, пожалуйста. Люди очень не любят отдавать деньги за то, чтобы избавиться от проблем, которые вы же им и создаете – это, вообще-то, называется “рэкет”. Но они готовы отдать деньги за то, чтобы получить дополнительные преимущества. А вы совершенно точно хотите, чтобы пользователи к вам хорошо относились.
Отсюда, приходим к заявленному во вступлении принципу организации успешного веб-проекта: используйте комбинацию рекламы с бесплатными сервисами и платы за набор премиальных сервисов для получения прибыли.
3. Купите нас, пожалуйста
Не последнюю роль в мотивации стартаперов – по-крайней мере, на западе – играет затаенная мысль продать проект и / или команду кому-либо из старших братьев. На эту тему я уже писал (“Как продать свой стартап”), поэтому повторяться не буду.
Вкратце, если у вас есть уникальная технология с высоким входным барьером (сложно скопировать) – ваши шансы существенно выше. Если вы используете правильную комбинацию бизнес-моделей, у вас есть большая пользовательская база и ваш проект уже окупается – ваши шансы существенно выше. Правда, так ли уж нужна вам эта продажа в таком случае? Может, лучше пойти к венчурным инвесторам и построить свою империю, не теряя контроля над компанией?
4. Косвенные методы
Этот путь подходит далеко не для всех, но в некоторых случаях работает очень неплохо. Идея в том, что вы отдаете что-то бесплатно – продукт, сервис – чтобы приобрести большое количество постоянных лояльных пользователей. А затем вы используете этот проект, продукт, сервис с его пользовательской базой, чтобы предложить им другой продукт или сервис, но уже за деньги. Это скорее маркетинговый прием, чем бизнес-модель, но я советую всегда о нем помнить: в среднем, на приобретение нового клиента уходит в 5 раз больше денег, чем на удержание существующего. Так что если есть возможность минимальными затратами приобрести много пользователей – это стоит использовать.
Одно из проявлений этого подхода – уже описанная в разделе “Деньги с пользователей” идея предоставлять часть сервисов бесплатно, а за “премиум” часть брать деньги.
5. Когда же лопнет этот пузырь?
Итак, если вы хотите выжить, имейте хороший (идеально – лучший) продукт / технологию, а также продуманную бизнес-модель и стратегию развития. Если вы можете получить доступ к деньгам инвесторов (см., например, статью о российских “ангелах”) – возможно, имеет смысл сделать это, чтобы иметь “подушку” для борьбы с конкурентами, думающими краткосрочно – “набрать пользователей, а там видно будет”.
Большая часть из них рано или поздно закроется – мы это уже наблюдали в 2000. С другой стороны, сейчас очень хорошее время для стартапа: возникают совершенно новые рынки, связанные с изменением поведения людей (социальные сети) и новыми технологиями (RSS). При этом цена оборудования и доступа в сеть гораздо ниже, чем была в девяностых. Так что – дерзайте, делитесь своими мыслями, предлагайте варианты и рассказывайте о своем опыте.
России пока на карте инноваций нет – разве не хочется, чтобы она там появилась?
Опубликовано в 2:40 pm в категориях Прочее
Добавьте на news2.ru
Даже и поспорить не о чем. Согласен по всем пунктам :) Даже странно, что второй раз за десятилетие, люди забывают о фундаментальных началах бизнеса.
От себя добавлю, что шанс сделать ориентированный на Рунет веб-проект и заработать на нем хотя бы $1M в год практически нереально. Если что-то и делать, то только для англоязычного интернета.
Я считаю что все таки найдется умный человек, который на рунете будет зарабатывать 1М.
Думаю, в этой статье всё таки несколько недооценены возможности веб-бизнеса в России. Просто у нас есть отличительные черты, которые накладывают некоторое ограничение на бизнес, например, отстутствие массовой платежной системы, которой бы люди могли расплачиваться в интернете. Соответственно в нашей стране на успешный B2C бизнес рассчитывать сложно, разве что делать проекты “под продажу”. При грамотной продаже можно заработать и не один миллион $.
Да и B2B в вебе можно превратить в высокодоходное предприятие, если найти услугу, в которой наши организации действительно будут нуждаться, как, например, интернет-реклама.
Виктор, я таких людей знаю, но их единицы. И они начинали не вчера, а 5-8 лет назад. В Рунете слишком мало людей, чтобы он мог вместить в себя действительно крупные проекты. Кстати, у рекламодателей та же проблема — деньги на рекламу в сети есть, хороших площадок мало.
Спасибо за интересную статью.
>Просто у нас есть отличительные черты, которые >накладывают некоторое ограничение на бизнес, >например, отстутствие массовой платежной системы, >которой бы люди могли расплачиваться в интернете.
Зато есть масса платежных систем :-) Поддержите их все в своей системе и люди к вам потянутся :)
Абсолютно согласен с одной главной мыслью - бизнес-модель, основанная на рекламе, на сегодняшний день не проезжает. Я писал об этом еще в сентябре - единственная модель, основанная на рекламе, Гугл. И то, не на самой рекламе, а на услуге, связанной с перепродажей рекламы. Только идея, способная привлечь (в российских условиях) сотни тысяч клиентов на покупку сервисов и товаров, жизнеспособна.
Антон,
Фраза “Зарегистрированный пользователь генерирует для проекта, требующего ежедневного использования, 30–50 уникальных посещений в месяц” определенно требует или пояснения или коррекции :-)
Вообще юзер не может дать более 28-31 (зависит от месяца) уникальных посещений в месяц. Остальное - это игры со статистикой, несовершенство методов анализа, но не “уникальные посещения” …
Вы забыли об одной важной вещи. В Web 2 будут участвовать мобильные телефоны. Nokia уже может превратить каждый телефон серии 60 в веб-сервер. А модель продаж через WAP-биллинг идеально подходит и пользователям и поставщикам платных информационных объектов. Наша компания, в частности, внедряет такие решения в Латвии. Вы кликаете по ссылке, с вашего счета в банке снимают деньги.
Согласно статье “Бизнес модели в Интернет”, существуют 9 основных категорий бизнес-моделей:
1. Посредническая (Brokerage)
2. Рекламная (Advertising)
3. Информационная (Infomediary)
4. Торговая (Merchant)
5. Производственная (Manufacturer (Direct))
6. Партнерская (Affiliate)
7. Комьюнити (Community)
8. Подписная (Subscription)
9. По потреблению (Utility)
Многие из них могут быть отнесены и к стартапам волны Web 2.0, например: “Службы оценки аудитории” или
“Продавец Битов” - в частности системы продажи “внимания”, которые успешно применяются во многих сообществах, в том числе и в России. Пользователь за вполне реальные деньги получает возможность подарить участникам сообщества виртуальные подарки, открытки, изменить внешний вид своего аватара. При достаточно большом количестве постоянно использующих сервис - это может стать источником дохода владельца сообщества. И, заметьте, участники расстаются со своими деньгами с радостью, чего нельзя сказать о просмотре рекламных объявлений.
Автор статьи: Michael Rappa, профессор университета штата Северная Каролина,
Первоисточник: http://digitalenterprise.org/models/models.html
Перевод: http://textpattern.ru/forum/viewtopic.php?id=300
–
С уважением, Иван Спарк.
Сообщество Web 2.0 (http://blogs.mail.ru/community/web2.0/)
Соответственно в нашей стране на успешный B2C бизнес рассчитывать сложно, разве что делать проекты “под продажу”. При грамотной продаже можно заработать и не один миллион $.
Mike, здесь есть некоторое противоречие. Если на успешный B2C бизнес рассчитывать нельзя, то что заставляет считать, что этот неуспешный бизнес можно продать за миллион и больше? Покупатели же тоже не дураки.
Справедливости ради, недавно мой знакомый продал даже не блокирующий, не говоря уже о контрольном, пакет в одном из развлекательных рунетовских сайтов за 500К. Что за этим стоит, я не очень понимаю. По большей мере, реклама.
Только идея, способная привлечь (в российских условиях) сотни тысяч клиентов на покупку сервисов и товаров, жизнеспособна.
Феликс, а как однако заманчиво - сто тысяч пользователей, с каждого - 10 долларов в год и вот уже миллион :)
Насчет платежных систем - согласен. Но вспомни мой опыт покупки Касперского у тебя - еще есть над чем работать :) Это конечно камень в огород платежных систем и банков.
Вообще юзер не может дать более 28-31 (зависит от месяца) уникальных посещений в месяц. Остальное - это игры со статистикой, несовершенство методов анализа, но не “уникальные посещения” …
Сергей, тут тебе виднее. Просто я видел определение уникальных посещений как, например, заход после перерыва в один час. Таких посещений один пользователь может сгенерить, теоретически, 24 в день :)
В Web 2 будут участвовать мобильные телефоны.
Женя, прямо в точку. Я об этом намеренно не писал, потому как доступ в интернет с десктопов и ноутбуков останется наряду с доступом с телефонов.
Что правда насчет мобильных пользователей - монетизировать их проще. 300 миллионов долларов в год на рынке рингтонов и картинок в России очень этому хорошее свидетельство.
Иван, спасибо - статья похоже интересная, обязательно почитаю. Подписался на RSS вашего сообщества :)
Построить веб сервис расчитанный на Россию, который принесет достаточно много денег можно будет, в лучшем случае лет через 10. Проблема в отсутствии быстрого и действительно дешевого интернета.
Промониторил недавно местных (г.Самара) провайдеров и понял, что за последний год-два цена не только не упали, а существенно увеличились.
Карточки платежные, пускай пока электронные, сейчас есть даже у студентов, так что это уже давно не барьер.
>Феликс, а как однако заманчиво - сто тысяч пользователей, с каждого - 10 долларов в год и вот уже миллион :)
Антон, в развитие этой мысли и твоих, естественно, читай мою колонку на следующей неделе в Компьютерре :)
Если на успешный B2C бизнес рассчитывать нельзя, то что заставляет считать, что этот неуспешный бизнес можно продать за миллион и больше? Покупатели же тоже не дураки.
Думаю, покупателям в России интернет проекты нужны для поддержки своего основного бизнеса. Покупка интернет проекта может принести большую клиентскую базу, может помочь в реализации PR программ или удачно дополнить уже существующие проекты (не обязательно он-лайн).
Дмитрий, согласен, отсутствие недорогого широкополосного доступа - это проблема. Интел над этим работает :)
Феликс - жду с нетерпением!
Майк, вот именно - по первому пункту. По второму - на мой взгляд, это встречается не так часто, но встречается.
[…] Спасибо всем за обсуждение статьи о веб2.0 - эксперимент с написанием чего-то [псевдо]аналитического можно считать успешным :) […]
Отличная статья! Я понял, что:
- АдСенс - не панацея;
- надо понимать, чью рекламу вешать у себя на сайте.
Ребята, интернет по своей природе допускает ограниченное колличество бизнесов, не привязанных к местности. Да и привязанных к местности тоже ограниченное колличество. Сравните число магазинов, торгующих мылом по интернету, с числом магазинов, торгующих мылом в каждом городе. А теперь представьте себе, что речь идет о товаре, не привязанном к территории. Точно так же как число поисковых систем сократилось чуть ли не до одной, так и число всех остальных сервисов будет сокращаться до нескольких выживших в каждой категории. А вот число желающих заработать на интернет-проектах огромно. Отсюда печальный вывод, монополизация каждого вида сервиса неизбежна как только поутихнет темп изменений, а следовательно большинству из вас придется продавать свои способности монополистам-работодателям, а не клиентам. Я лично вижу пока только одну большую незадействованную сферу интернета - как организационного инструмента. Но для этого нужны талантливые лидеры, философы, политики. Пока все это в зачаточном состоянии, но в будущем власть в странах, и возможно в мире, будут иметь группы, образовавшиеся в интернете. Они заменят политические партии, религиозные организации, медиа и прочие структуры манипуляции общественным сознанием. Для этого понадобятся инструменты, которые еще нужно разработать. Инструменты предназначенные для организации совместной общественной деятельности. Флэш-моб - это пока еще игра, а не инструмент.
>>Реклама. Сейчас это, в большинстве случаев, AdSense.
Основная проблема :) блоггеров в том, что они думают, что ничего кроме гугловского AdSense не существует. :) Вот вы пишите, что при 3 тыс. в день (86 тыс. в месяц - примерно) товарищ заработал в аж 51$. Хм… Имея такую посещаемость, можно на одних показах или кликах отечественных БС заработать даже больше.
Вот вам простой рассчет по текстовой БС (roundbar, qupa и т.п.): 21000 хитов в день (хит/хост=7 в среднем) по 0.07 за 1000 даст примерно 40$ в месяц. Если брать БС с расчетом за клик (например, Globo Clicks), то там получается 0.05-0.08$ за клик. БС ad.Авторитет принесет за каждую размещенную ссылку минимум 0.15$ в день (средняя цена 0.25$). Десяток ссылок это 90$ в месяц. По уму, так все эти способы спокойно можно комбинировать. Все что нужно, так это увеличивать посещаемость сайта - все остальное БЛЕФ.
Спасибо, хорошая статья, хороший урок.
Я впредь подумаю, чтобы не портить ADSense свой сайт.
Есть еще понятие ниши… У меня есть 2 десятка узконишевых блогов на бесплатном сервисе. Каждый в месяц приносит с сотни уников около 15-20 долларов. Все относительно.
Статья понравилась.
Незадолго до Вашей статьи решил написать о веб2.0 с точки зрения пользователя, но не закончил — одни тезисы. Если интересно — http://lazyant.livejournal.com/2016.html
Ярослав, с сотни в день вы имеете в виду? Т.е. 3000 посетителей в месяц? А то как-то слишком уж большие цифры получаются.
Антон, нет.
100 посетителей в месяц = 15-20 у.е. Ну это усредненная цифра, поскольку для каждого отдельно мне статистики вести лень.
Это сильно. Хорошая ниша :)
[…] Бизнес-модель для веб-стартапа […]
Ага, неплохая… но узкая) Потому как бы высосано из нее все, что можно. Пребываем в поиске новых)
Давайте рассмотрим такой сервис, как продажа текстовых ссылок на морде сайта. Чем она плоха?
[…] Неделю назад эта ссылка обошла многие блоги Рунета, наверняка вы успели ознакомиться с мыслями Антона Антича (“Воскресные байты”) по поводу бизнес-моделей для веб-стартапов, а если пропустили, сможете не только прочитать, но и воспользоваться бонусом - ознакомиться с комментариями, оставленными за это время. […]
2 Беспечное Перо
“Сравните число магазинов, торгующих мылом по интернету, с числом магазинов, торгующих мылом в каждом городе”
Вообще-то число СЕТЕЙ магазинов (супермаркетов) как раз имеет тенденцию к сокращению. Не там видите монополизацию! В случае с интернетом монополизм все-таки рушится, но не из-за возрастания числа магазинов, торгующих одинаковым товаром, а из-за возрастания числа разновидностей товаров и услуг - теоретически, каждый может придумать уникальный сервис и стать в нем монополистом; для “большого дяди” входить на этот рынок ради нескольких тысяч долларов не будет смысла.
“большинству из вас придется продавать свои способности монополистам-работодателям, а не клиентам.”
Небольшое уточнение: не способности, а услуги, какие-либо конкретные результаты, а не “рабочее время” (как его проконтролируешь удаленно?). Не монополистам, а псевдомонополистам. И когда их несколько (хотя бы 2-3), таких “работодателей” воспринимаешь просто как корпоративных клиентов.
Не нужно бояться “всемогущего” M$. M$ НИКОГДА не полезет в сферу интересов ограниченного круга людей (не корпораций), скажем, человек так на 10000. А это - уже небольшой город, который в реале создал бы почву для развития самых разных локальных бизнесов. Биллом здесь не станешь, но на хлеб с икрой хватит.
ИМХО - M$ в своем роде последний из могикан, таких гигантов больше не будет (как и веб2.0-бум не превысит масштаба первого дотком-бума). “Монополии” будущего сродни Linux (когда в давно освоенной сфере устаканивается типовое решение для 99,9% случаев, в остальных можно поживиться, но сфера эта не единственная и не самая перспективная, к тому же - база для существования так называемых сторонников стабильности). И никакого Большого Брата. Нас ждет еще большая децентрализация. Sun может сколько угодно повторять, что “сеть это компьютер”, но превратить сеть в компьютер они могут разве что в своем воспаленном воображении.
Проблема в том, что авторы часто путают традиционный бизнес, каким он был в 20 веке, и бизнес-подход к любой деятельности (будь то хоть вечерняя подработка студента в каком-нибудь макдональдсе). Первый с каждым годом слабеет, значение второго возрастает. Вчера у нас был дядя-буржуй, нанимающий на 12-14 часов в день сотни рабочих, по сути - рабов, под страхом увольнения выжимавший из них максимум. Сегодня дядя уже больше зависит от своего сотрудника, чем тот - от дяди: ведь дядя зачастую связан миллионными кредитами, а “раб” может уйти к другому дяде или вообще организовать стартап.
А завтра дядя окончательно поймет, что “раб” - это такой же дядя. Просто у первого (возможно) больше денег, но меньше свободы. Впрочем, юридическая форма отношений - дело вторичное. Важен экономический эффект: когда исполнитель более свободен, чем заказчик, именно он диктует правила игры. Что увеличивает свободу исполнителя? Прежде всего, это способность реализовать некий законченный продукт/сервис (поскольку рынок продуктов/сервисов всегда шире рынка ресурсов) без необходимости привлекать сторонние ресурсы (кредиты и чужую РАБсилу); далее, возможность работы на нескольких направлениях и возможность осваивать новые направления за разумное время. Человеческим языком - это постоянно обучающийся специалист даже не широкого, а множественного профиля. Такой будет жить и процветать. Типажи 20 века - рантье, мечтающий купить свечной заводик и плевать в потолок, или работяга, мечтающий 40 лет тратить треть своего времени в обмен на стабильную зряплату, а потом якобы достойную пенсию - обречены.
И тогда не страшны никакие монополии. Их и не будет, это призрак начала 20 века. Чистая монополия и чистая конкуренция к нашему времени не сохранились, они сменились спектром промежуточных состояний, а в наши дни появилось еще и такое явление, как конкуренция с потребителем - противостояние Microsoft vs. Linux это классический пример такой “конкуренции”. Таким образом, ориентация на так называемое создание спроса вместо использования существующего - закономерное следствие продолжающегося процесса децентрализации и автономизации. Основой экономики становятся сервисы, а для сервиса всегда есть альтернатива DIY - do it yourself. И действия Sun и других апологетов переноса вычислений с клиентов на серверы суть попытка повернуть ход истории вспять (кажется мне, нехорошо закончит этот Sun).
Так что если кто-то хочет попробовать, что значит быть владельцем бизнеса, который можно продать с потрохами, в котором занят хотя бы десяток-другой “рабов” - советую поспешить, завтра такого шанса может уже и не быть. Точно также советую оставить надежды когда-нибудь отстраниться от дел и жить на проценты. Даже Билл и даже сегодня позволить себе этого не может. Весь его “капитал” - пузырь чужих инвестиций в M$ и в экономику США. ПО гамбургскому счету капитал Билла - это репутация его продуктов среди юзеров. А она с каждым днем падает: M$ был первым вендором для сотен миллионов ламеров. Рынок ПК насыщается, юзеры становятся более опытными и пробуют альтернативу. И уходят от Windows Media Player к WinAMP, Apollo, FooBar. От Internet Explorer - к Firefox. А затем от Windows - к Linux. Что еще держит юзеров под виндой? Игры. В этой сфере тоже грядут перемены, крупными издателяии освоены практически все мейнстримовые жанры, изданы третьи и четвертые сиквелы хитовых серий, что дальше? Неинтересно сидеть и ждать Quake 5. Интересно попробовать, а что это за Samorost такой, о котором все пишут? (игрушка-квест на флеше, сделанная одним человеком как дипломная работа - первая часть бесплатная, вторая шароварная, вот тебе и “бизнес-модель”). Даже собственно майкрософтовский .net помалу портируется на *nix и облегчает миграцию. M$, конечно, так просто не умрет, по крайней мере часть ее, реализующая корпоративные продукты, выживет, однако с монополизмом будет покончено: уже недостаточно делать новый продукт, нужно делать хороший. Нужна специализация - только не субъектов, а проектов, которые эти субъекты реализуют; иначе такой узкозаточенный субъект становится пролетарием над Парижем. Собственно, пролетарий - это и есть субъект, неспособный выйти за пределы раз и навсегда проложенной кем-то для него колеи.
з.ы. Флеш-моб перестал быть игрой в ноябре-декабре 2004, и это только первая ласточка - в будущем мы увидим еще более впечатляющие примеры “цветных революций” на национальном, локальном, а затем и глобальном уровне.
[…] Феликс в своей очередной колонке развивает тему бизнес-моделей для веб-стартапов в сторону сервисов не для конечных пользователей (consumers), а для компаний. Статья интересная; в ней он мельком интересуется: “… Антон Антич … рассматривал модели, ориентированные только на конечного пользователя. Назовем их условно Web 2.c. Естественно, при таком подходе возникают только две модели: заработок на рекламе и платные сервисы (или некая их смесь). Это меня несколько удивило, учитывая опыт работы Антича в корпорации Microsoft, одном из самых активных продвигателей ASP-модели (приложения — как платные сервисы для компаний). […]
>Как же сделать, чтобы ваши пользователи приносили вам
>деньги?
>Сделайте уникальный продукт – чтобы барьер для входа
>конкурентов был высок и вашу технологию было сложно
>повторить. Если не можете этого достичь, сделайте самый
>удобный пользовательский интерфейс. Не можете этого,
>сделайте самую лучшую пользовательскую поддержку.
Есть еще кое что покруче всего перечисленного и вместе взятого. …Вселенскость! Доберитесь до уровня всеобщего охвата и вам уже не нужно будет быть лидером ни в уникальности, ни в удобстве, ни в сервисе. Клиенты будут платить уже просто потому, что не платить за “это” в данном сообществе - нонсенс. Хрестоматийный пример - Windows. В технологическом плане Linux его уже обогнал, по удобству допустим лидирует MacOS, в тех поддержке Гейтс так же не лидер. Так почему же платят ему, а не остальным? Уже не за качества, а потому-что не заплатить - значит вылететь из обоймы цивилизованного сообщества. Вот это крута!
[…] При этом наблюдается и два случая довольно резкого роста: с первым, в 20х числах февраля, все понятно - тогда была опубликована “Бизнес-модель для веб-стартапов” и запущена альфа-версия Блогуса-Блоготраки - на эти две темы сослалось очень много людей. Второй наблюдается в конце января, и объяснить его можно только тем, что “Воскресные байты” переехали и вновь начал писать более-менее ежедневно после месячного молчания, связанного с отпуском и переездом. Так что основных вывода два, если вы хотите видеть постоянный рост читаемости вашего блога: […]
[…] Юрий Аммосов и Антон Антич, не сговариваясь, написали статьи про WEB 2.0, которые очень хорошо друг-друга дополняют. Читать лучше в следующем порядке: «Паутина номер два» в Эксперте и «Бизнес-модель для веб-стартапа» на Воскресных байтах. Хотя, если вы отличаете AJAX от RSS, первую публикацию можно пропустить. […]
Сайты широкой тематики теряют свои позиции перед узкотематическими. Если брать в пример такой проект, будь то блог, новостной ресурс или форум, рекламодателей даже не прийдётся искать, сами прийдут.
И ещё, как я понимаю, тут играет очень важную роль репутация самого ресурса.
[…] Как то пропустил я эту статью, нашел только сегодня – по моему крайне полезная статья Антона Антича : Бизнес-модель для веб-стартапа: а есть ли она? По этой же теме читайте мою Что WEB 2.0 для нас, и что мы для него?. […]
Отличная статья, очень понравилось.
[…] Наблюдение первое: чудес не бывает, и обогатиться сверх меры на AdSense не получится (что, собственно, и так было понятно). […]
2albanoid: Такое ощущение, что мы с вами думаем в одно и тоже время абсолютно одно и тоже. шок. респект.
Web 2.0 для бизнеса…
В своей новой статье Феликс Мучник заостряет внимание на Web 2.0 для бизнеса ( Компьютерра , fmm ), называя…
[…] Я честно вам признаюсь: совсем замотался этой осенью. Много происходит интересного и просто, disturbing, так что я уже довольно долго практически ничего не читаю в онлайне и очень мало пишу. Вот, например, пропустил выход моей статьи в “Компьютерре” от 21 сентября: “Стартапы или Несколько советов по Честному изъЯтию денег 2.0″. Изначально статья задумывалась как “расширенная и дополненная” версия уже опубликованной мной статьи “бизнес-модели стартапов“, но “Компьютерра” по понятным причинам оставила только совсем новый контент. Поэтому ниже я привожу оригинальный, полный вариант публикации. […]
Ну 6.5$ с 1к уников это изврат. с таким конвертом либо надо идеи думать либо убить этот домен дорвеями либо даже не убивать… но поднять 100$ с 1к….
короче говоря думать как вы деньги делать будете на своем детище нужно сразу.
Я сейчас занят проектом, который по своей сути не может принести денег никаким образом. Разве что на рекламе. Прочитав статью открыл для себя много нового, думаю удастся применить все это в деле.
Спасибо
[…] Эта статья посвящена бизнес-моделям, то есть способам зарабатывания денег, веб-стартапов. На западе сейчас наблюдается очередной бум – новые компании появляются чуть ли не ежедневно. До России, как обычно, все только-только начинает докатываться, и очень хочется ускорить этот процесс, чтобы наконец о нас начали думать не как о поставщике нефти и газа, а об источнике инноваций. Так что призываю вас – делитесь своими соображениями, цитируйте, пишите у себя в блогах “по мотивам” – чем шире будет дискуссия, тем лучше будет результат СодержаниеВведениеМодель 1: РекламаМодель 2: ПользователиМодель 3: Купите нас пожалуйстаМодель 4: Косвенные доходыЗаключение или когда он все же лопнетВеб2.0 - помимо всего прочего - все-таки пузырь: почти такой же, как пресловутый доткомовский в 1999-2000. Почему? Новые проекты появляются как грибы - также, как тогда; у их создателей чаще всего нет ни малейшей идеи на тему того, как они будут зарабатывать деньги - также, как тогда. Точнее, идеи конечно есть, но смутно оформленные – но выживет только тот, у кого помимо продукта есть еще и продуманная бизнес модель.Вращаются они вокруг следующих четырех вариантов:Реклама. Сейчас это, в большинстве случаев, AdSense.Брать деньги с пользователей.Продаться кому-нибудь, чаще всего - “большой четверке” (Microsoft, Google, Yahoo, Amazon). В России этот путь пока мало освоен, но начало положено.Косвенные методы: использовать проект в качестве приманки для продажи других услуг или продуктов.Если во времена дот-ком бума деньги давали просто за слово “интернет-проект”, то сейчас основной ориентир такой: наберите побольше пользователей с более-менее новым (а лучше - уникальным) продуктом, а там посмотрим (читай - пойдем к инвесторам и / или будем думать, как собственно зарабатывать деньги). А путей зарабатывания денег, кроме четырех вышеперечисленных, нет. При этом наиболее реальные, так сказать, базовые бизнес-модели – это первые две, и чтобы пережить очередной пузырь и повторить судьбу Гугла или Амазона, нужно четко себе свою бизнес-модель представлять и начинать ее внедрять с самого начала.Для тех, кто не хочет читать всю статью, сразу скажу, чем все кончится: я считаю, что наиболее правильный путь для проекта-сервиса (не контентно-ориентированного, какими являются блоги, новостные сайты, газеты и т.п.) – это комбинация первых двух бизнес-моделей в ускользающей идеальной пропорции. Для тех, кто готов потратить десять минут своего времени, а потом поделиться своими соображениями и/или поспорить, давайте посмотрим на каждую из них в деталях и с цифрами – чтобы понять, как же все-таки можно заработать деньги на веб-стартапе, стоит ли игра свеч и когда лопнет этот пузырь.1. АдсенсоманияНедавно я искал себе сервис, позволяющий эффективно организовывать иерархию целей/задач/планов-по-исполнению для одного человека с редким включением виртуальных команд. MS Project для требующихся мне задач слишком тяжел, Task List в Outlook - напротив, бедноват. То, что мне требуется, я так и не нашел, но в процессе поисков мне бросился в глазах следующий феномен: на большей части бесплатных сервисов на эту тему (например, greatends.com) было очень много AdSense - видимо, как единственный источник дохода.Казалось бы, что в этом такого - практически любой сайт с посещаемостью чуть больше, чем мама, сестра, двоюродная бабушка и соседи по общежитию создателя проекта начинает использовать рекламу в надежде хотя бы покрыть плату за хостинг. Да, но вся реклама в нашем примере вела на другие проекты, предлагающие task management software или сервисы.Ммм, хелло? Вы предлагаете сервис бесплатно - то есть, хотите создать ядро лояльных постоянных пользователей - собственно тех, которые ваш сервис используют. С них вы денег не берете, чему они, безусловно, несказанно рады. Будут они кликать на такую рекламу, уже пользуясь вашим сервисом? Если да - то вы подвергаетесь огромному риску отдать своих постоянных пользователей конкурентам. Если нет - вы ничего на них не зарабатываете.Другая категория посетителей - это те, кто попал на сайт из поиска или еще как и не являются вашими пользователями. Что такая реклама делает с ними? Они, возможно, на нее кликнут, принесут вам 10 центов, и никогда не вернутся больше на ваш сайт - потому что, ну, другие проекты лучше. Хотя бы потому, что на них нет 25 объявлений AdSense на первой странице. Или не кликнут и точно также никогда на ваш сайт не вернутся.Другими словами, постоянные пользователи не приносят вам ничего, а случайные одноразовые посетители приносят 10 центов и никогда больше не возвращаются на ваш сайт. Более дурацкую бизнес-модель конечно можно придумать, но сложно.Но допустим вы очень хорошо поработали с текстами и AdSense показывает только 50% рекламы конкурентов, а остальные 50% – нечто, могущее понадобиться вашим постоянным пользователям. Сколько можно на этом заработать?Возьмем, для примера, анализ Стива Павлины. Когда он начинал, в феврале 2005, со своих 86,000 уникальных посетителей в месяц заработок через AdSense составил $53, или 61 цент с 1000 уникальных посетителей в месяц. После долгих оптимизаций и работы с AdSense к концу года ему удалось поднять показатель до $6.5 долларов с 1000 уникальных посетителей в месяц. Уже неплохо, да? Миллион посетителей в месяц – и можно кормить двух программистов и еще что-то останется на оплату хостинга, минимальную рекламу и на жизнь.Не все так просто.Во-первых, миллион уникальных посетителей в месяц – это сложно достичь. У сайта, который вы читаете, на данный момент порядка 10–12 тысяч уникальных посещений в месяц, включая RSS. Del.icio.us – наиболее популярный сайт “социальных” закладок – имел перед покупкой Yahoo всего 300,000 зарегистрированных пользователей. Зарегистрированный пользователь генерирует для проекта, требующего ежедневного использования, 30–50 уникальных посещений в месяц. То есть, нужно стремиться как минимум к 20–30 тысяч зарегистрированных активных пользователей, чтобы грубо выйти хотя бы на операционную самоокупаемость за счет AdSense для команды из 3–5 человек. А надо еще покрывать начальные издержки. (Как достичь большого количества пользователей и – самое главное – их удержать – это отдельная тема, о которой я хочу поговорить в будущем).Во-вторых, посмотрите на сайт Павлины. Реклама там – везде. А это нравится – мягко говоря – далеко не всем, в особенности – если это не контентно-ориентированный сайт (новости, блоги, журналы), а сервис – т.е. инструмент работы или развлечения. Снижаете число объявлений, чтобы удержать постоянных пользователей – снижаете click-through rate и ваши доходы.В третьих, в России цена за клик в AdSense ниже западной, а количество и качество рекламодателей пока оставляет желать лучшего. Яндекс еще не вышел из беты, а Бегун исповедует не совсем прозрачный подход к рекламным площадкам.В четвертых, вспомним урок greatends.com из начала статьи: AdSense плохо подходит для не-контентно-ориентированных сайтов. Т.е., нужно ориентироваться не на контекстно-зависимую рекламу – а здесь начинаются свои сложности с поиском рекламодателей и т.п.В общем, вывод такой: если вы делаете не контентно-ориентированный проект (новости, блоги, газеты-журналы), а сервис, одной рекламы совершенно точно недостаточно для успеха. Что же с другими бизнес-моделями?2. Деньги с пользователейПосмотрите на Craigslist.com. По сути, это просто огромная бесплатная доска объявлений на всевозможные темы для всей Америки. Минимализм и никакой рекламы. 3 миллиарда показов страниц в день (!), 32 сайт в мире по посещаемости. Как зарабатывают деньги? Берут небольшую плату с работодателей за публикацию объявлений о работе в трех крупных городах США. Они могли бы использовать AdSense, потеряв свою уникальность и заметную часть пользователей, но не стали – спорный ход, возможно, но создателю сайта хватает его 20 миллионов долларов в год. А сейчас, когда Google сделал Google Base, отсутствие рекламы станет главным преимуществом Craigslist в борьбе со 100–миллиардной капитализацией самого большого рекламного щита мира.Однако же, такой подход не сработает, если у вас в чистом виде сервис для конечных пользователей: todo-list, календарь, социальная сеть, или другой полезный проект – в этом случае, деньги придется брать именно с них. Но все мы знаем – так как сами этими самыми пользователями являемся – конечные пользователи очень не любят платить деньги за сервисы в интернете.Почему? Сложности проведения платежей и безопасность играют свою роль (как раз когда я был в Африке мне позвонили из моего банка уточнить, совершал ли я недавно покупки по карточке в англии на сумму около 1000 фунтов. Я их, к сожалению, не совершал. Теперь мне предстоит много проблем с перевыпуском карты, расследованиями и т.п. – и это при том, что я интернет платежи совершал только на вполне доверяемых всем известным ресурсах). Но что пожалуй важнее – и это одна из причин, почему мне не нравится этот бум вокруг веб2.0 – если вы пытаетесь делать проект, приносящий деньги с самого начала – то есть, с правильной бизнес-моделью и большими шансами выжить – найдется 25 аналогов, которые будут предлагать примерно то же самое, пусть хуже, но зато бесплатно и без рекламы за деньги инвесторов.Сколько времени пройдет, прежде чем эти инвесторы поймут, что так денег не заработать и прекратят финансирование – жизненно важно для вас, строящих правильный бизнес. Чем скорее они все закроются, тем лучше – но об этом подробней ниже.Как же сделать, чтобы ваши пользователи приносили вам деньги? Принципы просты и их всего два:Сделайте уникальный продукт – чтобы барьер для входа конкурентов был высок и вашу технологию было сложно повторить. Если не можете этого достичь, сделайте самый удобный пользовательский интерфейс. Не можете этого, сделайте самую лучшую пользовательскую поддержку. Лучше всего, конечно, иметь все три компоненты. Но если барьер для входа низок – вы проиграете. В лучшем случае, будете существовать, но иметь развитие или лидерство будет практически невозможно. Потому что придет Гугл или Майкрософт и сделает тоже самое, но предложит это миллионам своих пользователей. (Здесь есть свои секреты, связанные с моделью развития экономики под названием Longtail, но это, опять же, отдельная большая тема).Предлагайте часть сервисов бесплатно, а часть – за деньги. Примеры – тот же Feedburner, один из реально приносящих деньги стартапов.Хочу вас предостеречь от распространенного подхода: “бесплатникам” – показывать рекламу, а “платникам” – не показывать, не предлагая никаких преимуществ или дополнительных сервисов. Не делайте так, пожалуйста. Люди очень не любят отдавать деньги за то, чтобы избавиться от проблем, которые вы же им и создаете – это, вообще-то, называется “рэкет”. Но они готовы отдать деньги за то, чтобы получить дополнительные преимущества. А вы совершенно точно хотите, чтобы пользователи к вам хорошо относились.Отсюда, приходим к заявленному во вступлении принципу организации успешного веб-проекта: используйте комбинацию рекламы с бесплатными сервисами и платы за набор премиальных сервисов для получения прибыли.3. Купите нас, пожалуйстаНе последнюю роль в мотивации стартаперов – по-крайней мере, на западе – играет затаенная мысль продать проект и / или команду кому-либо из старших братьев. На эту тему я уже писал (“Как продать свой стартап”), поэтому повторяться не буду.Вкратце, если у вас есть уникальная технология с высоким входным барьером (сложно скопировать) – ваши шансы существенно выше. Если вы используете правильную комбинацию бизнес-моделей, у вас есть большая пользовательская база и ваш проект уже окупается – ваши шансы существенно выше. Правда, так ли уж нужна вам эта продажа в таком случае? Может, лучше пойти к венчурным инвесторам и построить свою империю, не теряя контроля над компанией?4. Косвенные методыЭтот путь подходит далеко не для всех, но в некоторых случаях работает очень неплохо. Идея в том, что вы отдаете что-то бесплатно – продукт, сервис – чтобы приобрести большое количество постоянных лояльных пользователей. А затем вы используете этот проект, продукт, сервис с его пользовательской базой, чтобы предложить им другой продукт или сервис, но уже за деньги. Это скорее маркетинговый прием, чем бизнес-модель, но я советую всегда о нем помнить: в среднем, на приобретение нового клиента уходит в 5 раз больше денег, чем на удержание существующего. Так что если есть возможность минимальными затратами приобрести много пользователей – это стоит использовать.Одно из проявлений этого подхода – уже описанная в разделе “Деньги с пользователей” идея предоставлять часть сервисов бесплатно, а за “премиум” часть брать деньги.5. Когда же лопнет этот пузырь?Итак, если вы хотите выжить, имейте хороший (идеально – лучший) продукт / технологию, а также продуманную бизнес-модель и стратегию развития. Если вы можете получить доступ к деньгам инвесторов (см., например, статью о российских “ангелах”) – возможно, имеет смысл сделать это, чтобы иметь “подушку” для борьбы с конкурентами, думающими краткосрочно – “набрать пользователей, а там видно будет”.Большая часть из них рано или поздно закроется – мы это уже наблюдали в 2000. С другой стороны, сейчас очень хорошее время для стартапа: возникают совершенно новые рынки, связанные с изменением поведения людей (социальные сети) и новыми технологиями (RSS). При этом цена оборудования и доступа в сеть гораздо ниже, чем была в девяностых. Так что – дерзайте, делитесь своими мыслями, предлагайте варианты и рассказывайте о своем опыте.России пока на карте инноваций нет – разве не хочется, чтобы она там появилась? […]
легко сказать инновация… такое ощущение что все уже придумано. нужно что “экстра” но от чтения популярных статеек мыслей не прибавиться. И статья дает это понять. +1
Мой сайт татуировок только с продажи ссылок на главной приносит 18 долларов, а можно продавать ссылки со всех страниц-система сапе, бегун денег не приносит, при 1500 уникумов в день
[…] Посему для себя сделал вывод - AdSense не может быть целью и основным источником дохода от web-проекта. Как оказалось Антон Антич писал об этом ещё полтора года назад. […]
У Вас есть идея, которая, как Вам кажется, имеет перспективы стать интересным веб-проектом? Или у Вас уже есть проект, но требуются средства на его развитие?
Мы поможем вам реализовать вашу мечту.
Мы инвестируем Интернет-проекты на любой фазе. Любые суммы.
Добрый день! Я сдесь новенький . Открываю свой проект и вот решил почитать о чем пишут. Скажу чесно мы уже на финальной стадии завершения и мне немного страшно ( все таки первый раз) Хотя проект делаем думаю очень интересный для всех. У кого есть опыт подскажите что небудь полезное .
По поводу инвестиций .
На свой проект я с товарищем влаживали как свои так и брали в долг чужие деньги , надеемся что через пару месяцев все окупится .Деньги будут нужны еще на поддержку проекта в течении месяцев 3-4 , но мне почему то страшно превлекать инвесторов . Поделитесь опытом как работать с инвесторами если вдруг прийдется брать у них денег . И стоит ли это делать.
Да и еще если у меня на сайте будет постоянно до милионна пользователей в день . Интересно послушать чужое мнение ,на чем можно будет зарабатывать деньги.
С праздниками, господа! Почему то не отображается контекстная реклама Бегуна и Адсенс при включенном Касперском, почему так? Еще месяц назад с Касперским все отображалось.