воскресные байты

Все равно летом, тем более, когда сам в отпуске, о работе, трендах, московском смоге итп писать бесполезно да и не хочется, так что почему бы не написать немного о новых приятных открытиях? В отпуске мы провели (пока) всего неделю, но кажется, что уже где-то месяц как минимум – в силу сложности маршрута (Москва-Краснодар-Стамбул-Цюрих-Париж-Бордо-Аркашон и потом еще предполагается Бордо-Мадрид-Москва с остановками в каждом пункте; билеты, кстати, получились дешевле чем Москва-Париж-Москва на прямой рейс) и обилия впечатлений.

Прежде чем перейти к впечатлениям, должен сказать, что мы любим Францию и бываем там чаще, чем в любой другой стране, однако раньше это был в основном Лазурный Берег и немного Альп. В этот раз мы решили поехать на Атлантику – на берег Серебряный (Cote d’Argent) – а там красот и чудес никак не меньше, если не больше: одни бесконечный песчаный пляж, озера, сосновые леса чем-то напоминающие Сибирь без присущих последней климатических минусов и самая высокая то ли в мире, то ли в Европе дюна – Dune du Pyla – уже стоят визита и отдельного длинного рассказа.

Однако же, тот факт, что здесь находится регион Бордо, затмевает все остальное – и за те два-три дня, что мы провели в поездках на Смарте по Медоку, о вине я узнал больше, чем за всю предыдущую жизнь – хотя вино люблю, ценю и даже посещал пару раз нечто вроде курсов дегустации. Проблема, видимо, в том, что в России никакой нормальной культуры, эээ, “винопития” нет – достаточно вспомнить смешную историю с “элитным вином“.

Как сказал мудрый человек, вино лучше пить с едой и друзьями, поэтому чем больше в России будет людей, разбирающихся и ценящих хорошее вино, тем лучше для всех нас – так что чуть позже я расскажу, что узнал. Для многих это возможно будет банальностью – уж конечно “мир” из заголовка относится только ко мне лично, а кому-то может будет интересно, хоть и только про небольшую часть – Медок – небольшой части – Бордо – одной страны – Франции…

Всем entrepreneurs – пятничная 2х часовая дорога по Кутузовскому дала время доформулировать одну мысль: тот факт, что все сейчас говорят об интернете, Твиттере, Фейсбуке, социальных сетях и разных надстройках над предыдущим совсем не означает, что вам нужно строиться рядами и делать очередной клон чего-то западного либо даже нечто оригинальное, но все равно привязанное к consumer-интернету. Со времен написания статьи “О Стартапах и Бизнес-Моделях” четыре года назад ничего по сути не изменилось: бизнес-модели те же, а значит и монетизировать интернет-проекты все также очень сложно.

Если вашей целью стоит не поучаствовать во всеобщем socio-internet-hype, а построить успешный работающий бизнес в области технологий, настоятельно рекомендую обратить внимание на Enterprise-рынок (т.е., рынок крупных компаний). Плюсов у этого подхода всего два, но они перекрывают все возможные минусы:

• Его обходят стороной hype-makers, а значит там гораздо меньше конкуренция, в том числе и со стороны исповедующих модель “будем работать себе в убыток, пока не кончатся деньги инвесторов, а там посмотрим”
• У крупных компаний есть деньги. Много денег. Которые они готовы отдать за продукты, решающие их реальные проблемы. Может сложиться мнение, что рынок там давно поделен такими же крупными корпорациями и все проблемы так или иначе решаются, но это далеко не так – многие существующие продукты неудобны, дороги и имеют множество “дыр”, которые вполне может успешно закрывать стартап.

Конечно, чтобы использовать эти два плюса нужно приложить несколько больше усилий, чем прочтение книжки по Ruby-on-Rails и изучение API Твиттера, но и положительный результат при хорошем execution практически гарантирован. Усилия же нужно прилагать для учета следующих особенностей и выполнения определенных шагов:

• Найти нужную “дыру” или проблему для решения. Здесь очень полезно иметь знакомого, хорошо знающего ту или иную индустрию изнутри. Он же может стать одним из первых клиентов для вашего нового продукта. А возможности есть везде.
• Важно, чтобы ваш продукт был: а) хорошим б) недорогим в) либо решал новую проблему, либо закрывал дыру в имеющихся более сложных решениях, либо делал то же, что конкуренты, но лучше и дешевле (самый рискованный путь). Лучше всего начать с закрытия дыр.
• Вам нужны настоящие продажи (в смысле организации). Не веб-сайт. Не регистрация на download.com. Реальные люди, сидящие на телефоне, выезжающие к заказчику в офис, обедающие в ресторанах, в костюмах, галстуках и с часами.
• Если предыдущий пункт вас пугает, вам все равно нужен канал (= партнеры). Убедите 2-3 ключевых реселлера / интегратора в России, что а) ваш продукт будет востребован б) партнер сможет заработать на нем хорошую маржу (не нужно быть жадными – 90% от тысячи рублей хуже, чем 10% от миллиона, а масштабироваться без партнеров вы не сможете). В цивилизованных странах вместо интеграторов достаточно ограничиться дистрибуторами (опять же, реальными, а не интернет). Обучите их инженеров / presales и дайте им sales kit с парой презентаций и парой брошюр.
• В дальнейшем, все это будет расти и всем этим нужно будет управлять, для чего лучше всего нанять профессионалов из западных вендоров, а секрет успешного роста все равно на 95% будет состоять из EXECUTION.

Если вышеперечисленное вас пугает – это хорошо, оно пугает всех wannabe-стартаперов. А выживают и становятся успешными те, кто не идет вслед за толпой, а спокойно и методично делают свое дело там, где еще нет широкой просеки, а так, тропинки. В России всего три компании подобного толка (и то с натяжкой) – Kaspersky, ABBYY и Parallels (Veeam уже не совсем российская компания). Их совершенно точно может быть больше.

После долгого перерыва, когда выпадаешь из привычного ритма, всегда самое сложное – начать. Неважно, в чем перерыв – в теннисе, в программировании, в использовании китайского языка, в чтении книг или в, uhm, писании в блог. На отвлеченные темы я уже два раза написал, пытаясь вспомнить как и зачем это делается, теперь пришла пора вернуться собственно к байтам: что же происходит и будет происходить в мире в среднесрочной перспективе с точки зрения технологий?

А происходит, надо сказать, много интересного и вот о каких трендах хотелось бы в будущем поделиться (в произвольном порядке; многие пункты причудливым образом друг с другом взаимосвязаны):

Вот, в целом, что на мой взгляд и, как мне кажется, не только мой, уже происходит и будет происходить в ближайшие годы. Если конечно мы окончательно не угробим планету своей страстью к хорошей жизни, оплачиваемой дешевой нефтью, вытекающей в океан, и дешевыми iPad-ами, производимыми китайскими рабочими за $100 в месяц; это уже, конечно, отдельная тема. Пока же, независимо от того, кто вы – представитель вендора, CIO, программист или просто интересующийся, всегда стоит смотреть, что происходит и планировать развитие свое и своей компании исходя из этих размышлений. Надеюсь, этот блог будет в чем-то полезен, как и раньше.

В 97 или 98 году, когда я был еще студентом и занимался углеродными нанотрубками, я поехал на свою первую международную конференцию в Австрию, в Кирхберг (где очень кстати после 10-летнего перерыва снова вспомнил, что такое горные лыжи, но к сегодняшней истории это большого отношения не имеет). Вечерами в отеле я брал висевшую на стене в баре потрепанную гитару и играл то “Воспоминания об Альгамбре”, то “Собор” Барриоса, перемежаемые псевдо-импровизациями на псевдо-испанские темы. Слушателей я не искал, да их особо и не было – все были заняты стандартным apres-ski – но в один из вечеров передо мной долго молча стоял официант, слушал, а в конце сказал только две фразы: “я приехал сюда поработать из Андалусии. А теперь не знаю, что я здесь делаю…”

Фламенко – это целая жизнь и целый мир. Этот завораживающий синкопированный ритм – compas, – в классической нотной нотации чаще обозначаемый беспомощным размером 12/8. Гитара – фригийский лад – это отрицание и мажора, и минора. Голос, выводящий мелодии, которым лишь по наслышке знаком хорошо темперированный клавир. Танец – каблуки, юбки, руки и – самое главное – взгляд. Импровизация души и сердца, выраженная в том, что лучше умеет каждый из участников посиделок на деревенских площадях жаркими Андалузскими вечерами… Вот так:

И только тогда, когда все волосы мокрые, хоть выжимай, от пота, когда он капает с кончика носа и стекает по спине (да, это так и происходит), а если приложить руки к щекам, то потом можно просто стряхивать с пальцев капли, когда совсем ненадолго с горизонта бесследно исчезает лень, любая усталость и все лишние мысли, когда все самое важное – в одном ударе каблука или повороте головы, который никак не удаётся, только тогда я живу по-настоящему. И даже впечатления от моря, солнца, гор… от всего, отчего у меня дух захватывает, – с этим не сравнятся. Потому что они все – в этих ударах каблуками. А заодно и все, что было хорошего в жизни, и грустного. И в любом случае, словами про это не напишешь.

(c) Ольга Манакова

Словами про это действительно писать бесполезно – кто может понять, тот поймет просто один раз увидев и услышав, а кто не понимает – можно и не пытаться. Во фламенко много стилей и разновидностей, есть свои правила, структура и противоположные течения. Т.к. я, в отличие от автора цитаты выше воспринял и прочувствовал фламенко со стороны гитары, а не танца, то мне ближе всего bulerias – своей сложностью и завораживающей красотой.

Чтобы посмотреть и послушать, совсем коротко, что такое bulerias на гитаре – вот, простой пример:

А вот что такое bulerias, когда все вместе:

… ну и как всегда, в ютюбе можно найти все остальное, если есть желание.

Предыдущие выпуски “музыкальных воскресений” – здесь.

>> “Pressure” is the name of the game today. Постоянное давление и стресс: нужно кормить семью, работать, решать проблемы там и здесь. Но и вне работы у нас суета и шум, постоянные срочные дела, сделай то, сделай это, не успеваю – завтра deadline… Facebook, twitter, cnews.ru, Ведомости, The Economist, завтрак. Email, email, email, телефон, email, телефон, телефон. Радио в машине, twitter, twitter, телевизор дома, facebook, новая музыка, facebook, новая книга, twitter, messenger. “Как, ты еще не в realtime web?!” – удивленный взгляд, недоуменное пожатие плечами, чуть спрятанная усмешка. Возможно, немного в разных составах и других пропорциях, но эта картина знакома каждому.

>> Каждый поступает с ней по своему: кто-то (пока) наслаждается этой гонкой, кто-то махнет рукой, кто-то пытается “getting things done“, кто-то дауншифтит в Гоа… Вот и я прошлой осенью оказался в ситуации, когда стало слишком много всего, не в том порядке, и не очень понятно, зачем. Разрушенная хрущевка по соседству с нами вдруг стала выглядеть очень символично, чем-то напоминая состояние души. С этим нужно было что-то делать; конечно же, в итоге “realtime web” (включая и этот блог) пострадал в первую очередь: срочное (и “realtime” – как его квинтэссенция) – это злейший враг важного. А даже просто понять, что есть важное, будучи в “realtime” – никак нельзя. Не говоря уже о том, чтобы потом что-то поменять, перестроить приоритеты, порезать ненужное и добавить жизненно необходимое.

>> Это были насыщенные и очень разные полгода, трудные и счастливые, и это хорошее время – время открытий заново – продолжается. В этом новом времени есть место всему – и важному личному, и работе, где все, в общем-то, лучше чем когда-либо (но раз уж я решил тему VMware вынести в наш официальный блог, то там пусть она, в основном, и остается); и этому блогу – иногда, когда есть что сказать, но без давления и каких-либо обещаний или обязательств; и даже чуть-чуть realtime web’у – на своем скромном подобающем месте. А и из квартиры по соседству с разрушением, да и вообще из Москвы мы переехали – в маленький уютный дом рядом с лесом (для тех, кто следил за блогом -нет, все еще съемный). Там гораздо проще останавливаться и заново учиться слушать веяние тихого ветра – лучшее упражнение для расстановки всего по своим местам, чем любое из придуманных людьми.

>> …а все просто потому (хотя за этим “просто” стоит столько всего, что всему миру не вместить…), что первый раз за последние 8 лет, во время Пасхи услышав “Христос воскрес!”, я снова мог ответить – не как дань одной из множества странноватых российских традиций, а действительно имея это в виду –  ”воистину воскрес!”, а потом добавить совсем уж нетрадиционное: “и я вместе с Ним…”