Воскресным байтам сегодня - 3 года

* Опубликовано в категориях Блоги, Воскресные байты

Хотите верьте, хотите нет, а 21 ноября 2004 года, как ни странно, в воскресенье, открылись “Воскресные байты”, еще на blogs@msdn :)

По субъективной статистике, большинство первых сообщений в blogs называются “Hello World” и содержат изложение биографии автора, сопровождаемое фотографиями родственников и котов…

Интересно, кроме Честных и АртРиала в то время кто-нибудь в рунете блог имел? :) Утрирую, естественно, но если посмотреть на топ российской блогосферы когда был только запущен Блогус, то картина печальна весьма - а ведь это февраль 2006! –

Топ-10 на сегодня:

# xml Название блоги ссылки обновлен
1 XML Авторский проект Алекса Экслера 195 +174 351 +351 2006-02-20
2 XML Sell Me 147 +139 336 +336 2006-02-22
3 XML inforedesign 137 +137 627 +627 2006-02-06
4 XML TheWeblog.net - Цифровая жизнь 83 +45 190 +190 2006-02-19
5 XML Блог mblog.ru :: все о блогах (дневниках) 64 +59 140 +140 2006-02-23
6 XML Блог Ботинок | По следам интернета 55 +38 1273 +1273 2006-02-23
7 XML Маниакальный Веблог 53 +41 145 +145 2006-02-01
8 XML Setti Biz 52 -85 123 +123 2006-02-23
9 XML kolesnik.ru 48 +15 121 +121 2006-02-22
10 XML slaff @ reworked 47 +47 142 +142 2006-02-22

Про ЖЖ, конечно, напоминать не надо; я, кстати, не уверен что они тогда rss уже поддерживали.

Время перемен

* Опубликовано в категориях Microsoft, Прочее, Воскресные байты

Вы не могли не заметить, что я очень редко обновлял свой блог последнее время. Связано это, естественно, с постоянной нехваткой времени - но это, наверное, свойственно всем в наше время и точно не может быть первой причиной. Главная же причина заключается в том, что с завтрашнего дня “Воскресные байты” потеряют приставку “вид из Майкрософт”: после более 3х лет работы в компании я ее покидаю. А уволиться из корпорации, с точки зрения организационных хлопот, пожалуй, куда сложней, чем устроиться в нее :)

Это были замечательные 3 года для меня в профессиональном плане, безо всяких преувеличений. Опыт работы в западной корпорации (может, конечно, не в любой, но в Майкрософт - точно) дает совершенно незаменимые знания и понимание проблем и способов их решения, свойственных крупному бизнесу. Совершенно точно могу сказать: этот опыт очень бы пригодился сотрудникам практически любой российской компании, в первую очередь верхнему звену. В общем-то, они это хорошо понимают, и недавние события об этом свидетельствуют в том числе: к примеру, в начале года директорами в Крафтвей ушли Юра Томашко и Таня Демьянкова, очень грамотные профессионалы с большим опытом в Майкрософте.

Все эти три года я занимался развитием партнерского бизнеса - сначала выстраивая стратегию работы с ISV-партнерами в корпоративном сегменте, затем начиная MBS-бизнес там же и в конечном итоге сфокусировался на работе с глобальными стратегическими партнерами Майкрософт. За это время Майкрософт вырос в количестве сотрудников раза в 2-3, и еще больше - в объеме продаж. Ольга Дергунова, без преувеличения - уже практически легенда российского IT-бизнеса - передала пост General Manager Биргеру Стену, а сама стала вице-президентом корпорации; произошло гораздо больше перестановок уровнями ниже. Вышел целый ряд новых продуктов - от SQL2005 до Висты и нового Офиса, открыли российский MSN и так называемый “home & enterntainment” - заметный, в первую очередь, X-boxом :) 

В общем, время было и очень интересное, и познавательное, но пришла пора двигаться дальше. В Майкрософте был, остается, а будет еще больше - ряд очень интересных задач (к примеру, очень большая тема - развитие регионов. Кстати, Майкрософт активно нанимает ;)), как в России, так и в других регионах, но по целой совокупности факторов я принял решение продолжить карьеру в другом месте. С завтрашнего дня я беру некоторый перерыв-отпуск до начала апреля, а потом уже смогу официально рассказать, чем я буду заниматься в будущем.

Спасибо вам, что были рядом и надеюсь, в будущем будет еще интересней :)

В общем-то, с Новым Годом!

* Опубликовано в категориях Воскресные байты

Хотел было перед новым годом еще пару “умных” постов написать, но потом решил, что лучше отложить на после праздников, когда у всех голова будет занята не поисками подарков и путей для объезда пробок, а чем-то другим :) Поэтому - уже по традиции - подведение итогов и прогнозы оставлю на январь.

Так что поздравляю всех вас с Новым Годом, желаю, чтобы в нем было поменьше суеты, побольше смысла и еще больше счастья! Я беру небольшой отпуск, поэтому скорее всего следующие записи в “Байтах” появятся числа 6-7 января. А в заключение - очередной красивый график со статистикой этого блога за год, сделанный в Excel 2007, и немного комментариев, могущих оказаться полезными для других блоггеров :)

2006stats-scr

Правая шкала - это количество постов в месяц (синие столбики). Левая - среднемесячное количество дневных подписчиков на RSS (зеленые) и число уникальных посетителей сайта в месяц (красные, в десятках, т.е. не 480 в феврале, а 4800 - чтобы масштаб совпадал).

С февраля 2006, когда “Байты” переехали на свой домен, число подписчиков выросло с 250 до 850, а число посетителей сайта - с 4000 до 8000. В общем-то, из графика видно, что:

1) Рост аудитории более-менее коррелирует с частотой постов и их качеством (в октябре была статья про бизнес-модели, которая разошлась довольно широко, отсюда и посещаемость несмотря на малое количество записей)

2) Аудитория RSS-подписчиков более лояльна, чем аудитория сайта (см. сентябрь) - еще один аргумент в пользу RSS

Поэтому все “секреты успешного блоггинга” остаются в силе: пишите часто (регулярно), пишите интересно, пишите тематически, ссылайтесь на других, проводите акции. Успехов, спасибо, и до встречи в 2007!

Воскресные байты - 1000 читателей :)

* Опубликовано в категориях Прочее, Воскресные байты

fb-1000-scrВот, обратил внимание, что сегодня первый раз количество подписчиков перешагнуло отметку 1000.*

Спасибо вам, что уделяете внимание этому блогу :) А вообще, в январе этого года у ВБ было знаете сколько подписчиков? 40. Ага, сорок. Так что блогосфера растет, и это не может не радовать.

* Вообще-то, мы никак не можем с FeedBurner’ом добиться, чтобы они начали правильно учитывать количество подписчиков в Яндекс-Ленте, а с ней эта цифра была бы процентов на 20 выше - у всех причем. Но вроде обещали на этой неделе.

PS Оказывается, увеличение числа подписчиков произошло как раз потому, что FeedBurner с сегодняшнего дня правильно учитывает число подписчиков в Яндекс-Ленте. Ох, долго же мы за это боролись…

 yandex-lenta-fb-scr

Кто должен управлять софтверным бизнесом

* Опубликовано в категориях Бизнес и менеджмент, Воскресные байты

Джоель Спольски (обязательный к прочтению автор для любого, занятого в индустрии разработке софта. Ну по-крайней мере один раз посмотреть и решить для себя стоит :)) в своей очередной статье “Мой первый ревью с Биллом Гейтсом” в очередной раз агитирует за то, что человек, управляющий софтверным бизнесом должен разбираться в программировании. Статья очень занимательная (как всегда у Джоэла) и построена на эпизоде, когда Джоэл был Program Manager’ом Excel’я и занимался превращением языка макросов в Excel Basic. При этом написанную им 500-страничную спецификацию языка перед ревью прочитал Билл Гейтс и лично задавал много вопросов нарастающей сложности.

Я опущу занятные детали, такие как fuck-counter и “подобного никогда раньше не случалось” - прочитайте статью, она того стоит - но хочу остановиться собственно на тезисе Джоэла: человек, управляющий софтверном бизнесом, должен разбираться в низкоуровневых деталях.

И вот это, при всем уважении к Джоэлу, опасное заблуждение. В руководстве софтверной компании обязательно должен быть человек, разбирающийся в низкоуровневых деталях - но только для того, чтобы реализация конкретной функциональности была наилучшей и безупречной. А управлять компанией должен человек, разбирающийся в управлении компанией и умеющий разговаривать с ее заказчиками на одном языке.

Смею вас заверить - если у кого-то есть сомнения - пользователей не волнует платформа, алгоритмы, процессоры и т.п. Их волнует решение их конкретных задач за приемлемые деньги, удобство и простота использования, надежность и быстрота. Причем функциональность / деньги стоит на первом месте. Если Google Spreadshitsheet (опечатка по Фрейду :) - только при третьем прочтении заметил…) удобен, прост и быстр, но не позволяет мне работать со сводными таблицами, я никогда в жизни не откажусь от Excel. А вот для того, чтобы понимать, что нужно заказчикам и ставить задачи своему R&D отделу нужен совсем другой набор способностей, чем умение отличить COM+ от DCOM.

Просто у Билла было и то и то, но в конце-концов он передал оперативное управление Балмеру и сконцентрировался на технологиях. Джоэл - сам довольно успешный бизнесмен - делает продукты для разработчиков, поэтому ему удается совмещать и то, и то. А попробовал бы он продать, не знаю, Core Banking при помощи элегантной реализации поиска… 

И, кстати, в России это особенно актуально - при большой любви прекрасно технически образованных наших людей фокусироваться на продукте и технических деталях, совершенно не думая о бизнес-вопросах: есть ли рынок, что действительно нужно моим пользователям, удобен ли продукт и тп. Сам таким был :)

Поэтому та самая модель, против которой так выступает Джоэл, и есть на сегодня самая правильная: “MBA” у руля, очень грамотный “технарь-визионер” как глава R&D. И кстати в Майкрософт сейчас так и происходит - Баллмер CEO, Рэй Оззи - Chief Software Architect. При этом конечно если “MBA” разбирается в программировании, а “технарь” в бизнесе - это только плюс.

Самое популярное в апреле

* Опубликовано в категориях Прочее, Воскресные байты

Традиционно (второй раз - уже сойдет за традицию?) подвожу итоги месяца, на сей раз, апреля. Я, как это ни странно, никуда не ездил - одновременно закончились и американская, и шенгенская визы, да и вообще - устал от аэропортов, перелетов и отелей. При этом близость конца нашего финансового года не оставляет достаточно времени, чтобы писать каждый день в блог. Тем не менее, вот пара самых популярных обсуждений:

Тата наймет 30,000 человек - короткая заметка о факте расширения индийской компании привела к интересной дискуссии на тему российского IT образования, зарплат и среднегодовых температур России и Индии.  

Политика и интервью с Димой Честных - опять же, несмотря на наблюдаемое и мной, и Димой, и многими другими практически полное отсутствие читаемых политических блогов в нашей стране, обсуждение прошло нешуточное. Что, ironically enough, показывает как раз обратное - есть интерес к политическим блогам ;)

Экстремальное же отражение первой точки зрения высказал slaff: “За последние несколько лет я в Рунете заметил только две вещи, которыми интересуются народ:

1) Халява (варез, мр3, фильмы)
2) Вэб-Технологии

Наверное от того у нас и одни дизайнеры, кодеры по-всюду. В то же время все такие специалисты по всему сразу. Да, еще советы давать очень любят.

Это, конечно, не совсем так, то в больших числах и по моим ощущениям - скорее да. Утешает, что тенденция все же положительная :)

В защиту карьерной лестницы. Попытка сравнения карьеры в корпорации vs предпринимательской, как и следовало ожидать, привлекло большей частью полярные мнения. Хотя ненавистников корпораций было больше, но звучали и взвешенные мнения - что не может не радовать. Вот несколько занятных примеров:

Феликс Мучник: “Антон, стартап в России - это несколько не совсем то, что в Штатах. В-основном, свой бизнес в России начинали не по потребности, потому что очень хотели стать предпринимателями, а потому, что иначе выжить было нельзя. И стабильность, кстати, скорее обретали в своем бизнесе, чем в работе на КБ, в котором уже полгода не платили зарплату. Да, ситуация меняется, особенно в Москве, но людям с десятилетним стажем управления “семейной” компанией очень трудно перестроить свое мышление под менеджера корпорации.”

Две ссылки по теме от Миши Елашкина:

Антон, лень писать заново. Я писал про это три года назад и год назад.
http://www.ibo.ru/offline/2003/230/23493/ и http://www.setevoi.ru/cgi-bin/text.pl/magazines/2005/10/52

AiK: “Да все корпорации одинаковы. Я, слава Богу в них не работал, только пытался работать с ними. Типичная ситуация: договариваешься о сделке с высшим менеджментом, он даёт добро, так как в дальней перспективе сделка сулит выгоды. Потом идёшь к младшему менеджменту, которые тоже дают добро, т.к. они только за объём продаж в штуках отвечают и их тоже все устраивает - ещё один канал сбыта открыт. А средний менеджмент рубит сделку, потому как в средней перспективе прибыли никакой нет. Типичная бюрократическая машина - пока всю цепочку не пройдёшь, сделку не заключишь.”

Неизвестный Иван: “В штатах устоявшаяся, можно даже сказать, загнивающая :) экономика, а в Росии всё наоборот. При умении выскочить можно легко. Друзья рассказывали (не IT, но всё же) неединичные случаи про своих друзей, у которых от продажи какой-нибудь ерунды в нужное время на банальном рынке возникали сверхдоходы, от которых люди маялись, слабо представляя, куда их вкладывать дальше. Истории не из 90х, эта зима-прошлый-позапрошлый год.

Это, кстати, правда. У меня друг в прошлом месяце открыл магазин женского белья, причем в провинции, а не в Москве. Дневная выручка - 1000 - 1500 долларов при наценке 140%. Но мы-то, кажется, про IT говорим :)0

На этой мажорной ноте разрешите закончить.

Самое интересное в марте

* Опубликовано в категориях Воскресные байты

.. в Воскресных Байтах.

Безусловным рекордсменом популярности стала статья “Это сладкое слово alumni” о 3-х миллиардном бюджете Гарварда и проблемах российского высшего образования. Если бы в реальном мире все менялось также быстро, как эти изменения удается придумать… Но об этом, кстати, позже отдельно.

В марте же был запущен Блогус - но это совершенно отдельная тема, освещаемая в своей категории. Скоро проект обзаведется и своим блогом.

На удивление большой популярностью пользовался очень короткий пост о Tiddly-Wiki vs OneNote. Наверное, просто в силу флеймоемкости :)

На мой взгляд, заслуживают интереса следующие посты:

Кроме того, число подписчиков блога перевалило за красивую отметку 500, у меня взяли интервью, я окончательно перешел на IE7, отказавшись от Firefox, а также мне посчастливилось побывать в Африке, Красноярске и Риме. Кстати, о последней поездке надо еще написать чуть-чуть. И про Тайланд отчет закончить…

Так что, я надеюсь, будет чем занять ваше внимание в апреле :)

Бизнес-модель для веб-стартапа: а есть ли она?

* Опубликовано в категориях Бизнес и менеджмент, Интернет и IT-бизнес, Воскресные байты

Когда я начал этот блог в ноябре 2004, название “Воскресные байты” появилось из задумки в среднем еженедельно – по воскресеньям – публиковать более-менее содержательные статьи. В итоге, все обернулось по-другому, но к изначальной идее я все-таки вернулся, и вот –первая статья в рубрике “Воскресные байты”. Я конечно надеюсь, что не последняя :)

Эта статья посвящена бизнес-моделям, то есть способам зарабатывания денег, веб-стартапов. На западе сейчас наблюдается очередной бум – новые компании появляются чуть ли не ежедневно. До России, как обычно, все только-только начинает докатываться, и очень хочется ускорить этот процесс, чтобы наконец о нас начали думать не как о поставщике нефти и газа, а об источнике инноваций. Так что призываю вас – делитесь своими соображениями, цитируйте, пишите у себя в блогах “по мотивам” – чем шире будет дискуссия, тем лучше будет результат :)

Статья получилась большая, поэтому я привожу здесь только первую часть, а полный текст - на сайте. Приношу извинения за возможные неудобства :)

Содержание

  1. Модель 1: Реклама
  2. Модель 2: Пользователи
  3. Модель 3: Купите нас пожалуйста
  4. Модель 4: Косвенные доходы
  5. Заключение или когда он все же лопнет
Веб2.0 - помимо всего прочего - все-таки пузырь: почти такой же, как пресловутый доткомовский в 1999-2000. Почему? Новые проекты появляются как грибы - также, как тогда; у их создателей чаще всего нет ни малейшей идеи на тему того, как они будут зарабатывать деньги - также, как тогда. Точнее, идеи конечно есть, но смутно оформленные – но выживет только тот, у кого помимо продукта есть еще и продуманная бизнес модель.Вращаются они вокруг следующих четырех вариантов:

  1. Реклама. Сейчас это, в большинстве случаев, AdSense.
  2. Брать деньги с пользователей.
  3. Продаться кому-нибудь, чаще всего - “большой четверке” (Microsoft, Google, Yahoo, Amazon). В России этот путь пока мало освоен, но начало положено.
  4. Косвенные методы: использовать проект в качестве приманки для продажи других услуг или продуктов.

Если во времена дот-ком бума деньги давали просто за слово “интернет-проект”, то сейчас основной ориентир такой: наберите побольше пользователей с более-менее новым (а лучше - уникальным) продуктом, а там посмотрим (читай - пойдем к инвесторам и / или будем думать, как собственно зарабатывать деньги). А путей зарабатывания денег, кроме четырех вышеперечисленных, нет. При этом наиболее реальные, так сказать, базовые бизнес-модели – это первые две, и чтобы пережить очередной пузырь и повторить судьбу Гугла или Амазона, нужно четко себе свою бизнес-модель представлять и начинать ее внедрять с самого начала.

Для тех, кто не хочет читать всю статью, сразу скажу, чем все кончится: я считаю, что наиболее правильный путь для проекта-сервиса (не контентно-ориентированного, какими являются блоги, новостные сайты, газеты и т.п.) – это комбинация первых двух бизнес-моделей в ускользающей идеальной пропорции. Для тех, кто готов потратить десять минут своего времени, а потом поделиться своими соображениями и/или поспорить, давайте посмотрим на каждую из них в деталях и с цифрами – чтобы понять, как же все-таки можно заработать деньги на веб-стартапе, стоит ли игра свеч и когда лопнет этот пузырь.

1. Адсенсомания

Недавно я искал себе сервис, позволяющий эффективно организовывать иерархию целей/задач/планов-по-исполнению для одного человека с редким включением виртуальных команд. MS Project для требующихся мне задач слишком тяжел, Task List в Outlook - напротив, бедноват. То, что мне требуется, я так и не нашел, но в процессе поисков мне бросился в глазах следующий феномен: на большей части бесплатных сервисов на эту тему (например, greatends.com) было очень много AdSense - видимо, как единственный источник дохода.

Казалось бы, что в этом такого - практически любой сайт с посещаемостью чуть больше, чем мама, сестра, двоюродная бабушка и соседи по общежитию создателя проекта начинает использовать рекламу в надежде хотя бы покрыть плату за хостинг. Да, но вся реклама в нашем примере вела на другие проекты, предлагающие task management software или сервисы.

Ммм, хелло? Вы предлагаете сервис бесплатно - то есть, хотите создать ядро лояльных постоянных пользователей - собственно тех, которые ваш сервис используют. С них вы денег не берете, чему они, безусловно, несказанно рады. Будут они кликать на такую рекламу, уже пользуясь вашим сервисом? Если да - то вы подвергаетесь огромному риску отдать своих постоянных пользователей конкурентам. Если нет - вы ничего на них не зарабатываете.

Другая категория посетителей - это те, кто попал на сайт из поиска или еще как и не являются вашими пользователями. Что такая реклама делает с ними? Они, возможно, на нее кликнут, принесут вам 10 центов, и никогда не вернутся больше на ваш сайт - потому что, ну, другие проекты лучше. Хотя бы потому, что на них нет 25 объявлений AdSense на первой странице. Или не кликнут и точно также никогда на ваш сайт не вернутся.

Другими словами, постоянные пользователи не приносят вам ничего, а случайные одноразовые посетители приносят 10 центов и никогда больше не возвращаются на ваш сайт. Более дурацкую бизнес-модель конечно можно придумать, но сложно.

Но допустим вы очень хорошо поработали с текстами и AdSense показывает только 50% рекламы конкурентов, а остальные 50% – нечто, могущее понадобиться вашим постоянным пользователям. Сколько можно на этом заработать?

Возьмем, для примера, анализ Стива Павлины. Когда он начинал, в феврале 2005, со своих 86,000 уникальных посетителей в месяц заработок через AdSense составил $53, или 61 цент с 1000 уникальных посетителей в месяц. После долгих оптимизаций и работы с AdSense к концу года ему удалось поднять показатель до $6.5 долларов с 1000 уникальных посетителей в месяц. Уже неплохо, да? Миллион посетителей в месяц – и можно кормить двух программистов и еще что-то останется на оплату хостинга, минимальную рекламу и на жизнь.

Не все так просто.

Читать дальше!