Ну как же вот так то? Исследую, каким образом уточнить данную гипотезу.

Весьма!

Весьма!

да не будет никакого дефолта

О каком дефолте идет речь?Если о 98,то в августе,если о нынешнем,то начался он весной!

друзья, а как вы думаете, когда наступит дефолт в России ? имхо после нового года :(

Тема безусловно очень интересна.В инете очень мало материала по этому поводу!

Зачет! и ниипет!

Так как я только стартую в этом бизнесе, мне безусловно будет интересно.

Минусы значительно превосходят плюсы. Думаю, не стоит заморачиваться.

Будет интересно. Кроме Касперского есть Eset, в 2007м их прибыль в 4 раза выросла в России)

Очень даже!

Было бы интересно узнать поподробнее

Ребятки, вам по сколько лет? Вроде бы взрослые люди, а чушь городите.

Спасибо за статью, всегда рад почитать вас!

Конечно интересно)
раскрывайте секреты

Да, интересно.

Интересна. Пишите на здоровье, а мы будем читать с удовольствием.

Да, тема интересная. Буду ждать постов.

Да конечно, интересная тема, жду развития

конечно любопытно было почитать

Тема отличная. Так что с нетерпением ждем от автора других статей. И как в продолжение темы читаем Как найти партнера по бизнесу http://fingames.ru/kiyosaki/finding-the-right-b...

мне было бы очень интересно узнать болольше информации из первых уст, так что дерзайте)

Она не только интересна,еще и многим полезна.

Ууух. :) Мне интересно стало, хотя я явно не отношусь к группе разработчиков. Тут же вспомнился пример MAPILAB http://www.mapilab.com За полгода до релиза MAPILab Reports, Саша Горлач ручками проездил с десяток потенциальных партнеров на предмет работы с новым продуктом. Достиг, то что я знаю, как минимум 3 цели
1) Часть ребят ему сказали что сей продукт они готовы продавать как услугу для клиентов (аудит)
2) Уговорили сделать цену на продукт выше чем они хотели (для канала продаж)
3) Благодаря Сашиному обаянию, люди не только узнали, что MAPILAB это не только какие-то приблуды к Excel, но и согласились поставить сий продукт в линейку.

Шмотка, а вы не в курсе, как частно партнеры идут к вендорам, чтобы иметь возможность учавствовать в их продажах? :-)

чтобы на партнеров сбагрить не самую легкую участь продажи товара, а самому комиссионные только выплачивать.

aristar, проблема в том, как и с множеством других вакансий в нашей стране, что у нас каждая компания понимает разные вещи под одним и тем же названием. "Менеджер по работе с вендорами" по ссылке обычно не предполагает никакого decision making'a, а представляет из себя по сути исполнение требований вендоров и управление контактами. Кстати, к большому нашему вендорскому сожалению.

http://hh.ru/vacancy/1554810
Я вот даже и не знаю что сказать. Что, много людей, которые могут рулить партнерскими отношениями?

в 2001 году я делал проект по дистанционному обучению продавцов одного крупного фармдистрибутора. Мы тогда много дискутировали на тему не сделать ли нам он-лайн аптеку. В итоге не сделали, т.к. стало понятно, что при существующей системе исполнения заказов мы не сможем конкурировать с обычными аптеками у дома ни по скорости, ни по удобству обслуживания для бабушек. Кстати, фармбизнес отличный пример отрасли в которой производителям невозможно перейти на прямую модель продаж. Аптеки предлагают столь широкий и глубокий ассортимент, что ЛЮБОЙ производитель закрывает в нем доли процента. Покупателю удобнее пойти в аптеку и выбрать нужное лекарство в одном месте, и не тратить время на общение с десятком поставщиков. Аптеке удобнее купить все у одного или 2-3 дистрибуторов. Это и есть услуга канала, создающая добавленную стоимость, за которую клиенты готовы платить. Этот принцип в общем и целом справделив для любой отрасли с большим ассортиментным рядом продукции, в т.ч. и для ИТ. Т.ч. без партнеров никуда :)

Тема очень интересная. Буду ждать статей.

P.S.

Антон, недавно читал, что VMWare вошла в альянс по продвижению b2b-софта под Mac, т.е. даже для продвижения платформы для корпоративных клиентов.

А в России будет что-то подобное?

Прошу прощения, не признал в гриме :)

Через них, т.е. через нас :) Вот так, оказывается, вы все про нас знаете :)

2Феликс Мучник:
Пару-тройку лет назад хотел через них распространяться, почитал рейты, ужаснулся :) После - уже не проверял, ибо не верил, что комиссия может падать :) Спасибо за ваш комментарий, сейчас проверю ещё разок.

Да.
to Mike Сколько же лет будет держаться легенда о безумной комиссии Софткея :) Сами-то пробовали заключать договор?

Да, очень интересно.
Хотя я и не связан с продажей софта.
Скорее с покупкой.

Да.

Да, надо.

безумно интересна!

Буду с нетерпением ждать раскрытия темы.

Хм, а не у софткея чуть ли не 60% комиссия?

Антон, однозначно интересно

да

Так же как различается продажа нескольких десятков продуктов с сильно развитой конфигурироуемостью и разнообразной политикой лицензирования от проджи одного, хоть и сильно дорогостоящего коробочного решения. ИМХО =)

Да, было бы очень интересно почитать!
У вас хороший стиль изложения, я думаю даже известные best practices Вы бы хорошо смогли хорошо структурировать ;)

А о какой ценовой категории Вы собираетесь рассказывать? Продажа утилит за 10уе и продажа сложных программ (или онлайн-сервисов) стоимостью от 500уе/лицензия (или 100уе/месяц подписка) очень сильно отличается...

Плюс еще хотелось бы услышать твое мнение про развитие партнерского канала в Open Source проектах. Я пока никак не могу в голове разложить как развивать партнеров, если ты сам живешь только за счет услуг.

Да, было бы очень даже интересно!

Да :)