VMWare – представляем главу московского офиса и ..опять про найм

November 28, 2007

Итак, с понедельника у нас наконец появился глава представительства, отвечающий за бизнес VMWare на территории России и СНГ: Михаил Козлов, небезызвестный многим по тому же Майкрософту. Здесь анонс об этом событии в его собственном блоге, наряду с кратким обзором того, что дает виртуализация от VMWare для заказчиков и как общими мазками устроена наша политика развития в России / СНГ.

Надо сказать, человека на эту позицию искали года 1.5-2: я начал переговоры с VMWare о занимаемой мной сейчас позиции Regional Channel Manager в сентябре прошлого года, а переговоры с одним из первых кандидатов на Regional Manager тогда уже были в самом разгаре – это к вопросу о сложности найма правильных людей в Москве.

Лично я весьма рад факту выхода Михаила, как потому, что он действительно очень грамотный профессионал, с которым мы работали довольно тесно еще в V6 Technologies (в Майкрософте по бизнесу пересекались значительно реже), так и потому, что теперь я наконец отдам ему все многочисленные орг вопросы, связанные с приведением в норму операций вновь открывшегося офиса западной компании, и сконцентрируюсь на своей основной функции – т.е. развитии партнерского канала.

Насчет найма, открытые позиции всегда видны по ссылке, где нужно выбрать “All” и “Russia”. Сейчас открыто 4 позиции: анонсированный ранее Localization Project Manager, Technical Reviewer, Partner System Engineer и Partner Business Manager. Меня лично больше всего сейчас волнуют две последние, особенно Partner Business Manager.

Если есть интерес к любой из позиции – используйте кнопку “apply” на сайте VMWare по ссылке выше; если вы думаете, что знаете меня или Михаила – продублируйте нам на емейл для верности. Приведу на всякий случай требования к PBM:

Partner Business Manager – (Russia/CIS)
Location: Moscow, Russia

The Partner Business Manager will be responsible for selling and marketing to the Large/Strategically important Resellers/SIs in a defined region in order to develop strategic relationships and dramatically increase the revenue driven through each Reseller/SI.

The successful candidate will:
• Drive large opportunities and incremental revenue through strategic relationships with key Resellers/Systems Integrators
• Establish and grow VMware practices expertise within large Resellers/Systems Integrators to strengthen VMware marketplace defensibility.
• Establish Virtualization as a key component of IT strategy that is embraced and promoted by large Resellers/Systems Integrators.
• Market and sell to the Resellers/SIs in defined region to ensure that we become a standard part of relevant practices, such as Server Consolidation, and a standard part of outsourcing implementations
• Understand and document Reseller/SI organizational charts
• Present to and educate key technical influencers at the Reseller/SIs to ensure they are including VMware in their recommended solutions / proposals to customers.
• Establish contractual relationships with the key Resellers/SIs
• Manage technical evaluations of VMware’s technology by multiple groups within the different Resellers/SIs.
• Create direct relationships with key Resellers/SI management and map to VMware management
• Map Reseller/SI field organization to VMware field organization, including technical resources where appropriate
• Track ongoing sales opportunities and map to VMware sales organization
• Develop referenceable outsourced accounts
• Track revenue produced by the Reseller/SIs

Responsibilities
• Enterprise software sales.
• Proven track record of over achieving sales goals.
• Large account management experience.
• Ability to work with senior executives.
• Excellent oral and written communication and strong interpersonal skills a necessity.
• Must be self-motivated and directed, have strong follow up skills and pay close attention to detail.

Bookmark and Share
IT and tech
  • Да не немного а хорошо призадумалсо я.
  • Задумалсо
  • Случайно удалил коммент, но вообще да - так правильно писать.
  • Да данная статейка заставляет немного задуматься
  • Vladislav Artukov
    Немножко offtopic, поскольку изучаю En. Во фразах "Proven track record of over achieving sales goals." и "and pay close attention to detail." употребляется eдинственное число (record, detail). Так принято писать или же это ошибки?
blog comments powered by Disqus