13.12.2006
Как зарабатывать деньги на софте
Опубликовано в категориях Microsoft, Бизнес, Интернет и ITСегодня можно сказать случайно попал на круглый стол на Платформе 2007, посвященный теме зарабатывания денег на софте. Собственно за столом, или вернее на сцене, находились, что называется, the usual suspects: Феликс Мучник, Сергей Рыжиков из Bitrix, Миша Елашкин, ваш покорный слуга и – что стало приятной неожиданностью - Александр Галицкий, известный венчурный инвестор, активно ищущий цели для инвестиций в высокотехнологичные компании в России.
Обсуждали как зарабатывать деньги в софтверном бизнесе: куда идти, как развиваться, где искать инвестиции, что делать в разных стадиях процесса роста компании, как решить проблему с образованием и отсутствием программистов и т.д. и т.п.
Обсуждение получилось на редкость интересным, в отличие от многих других похожих круглых столов, в которых мне довелось участвовать ранее – 2.5 часа пролетели незаметно и закончили мы только потому, что охранники “Олимпийского” начали всех выгонять.
Все пересказать конечно невозможно, но вкратце запомнившиеся основные моменты:
- - Венчурные деньги в России уже появились (и это только один пример), но давать их некому (”ангельские” были и раньше – хотя давать их тоже, к сожалению, особо некому). Корни проблемы все в том же отсутствии управленческого таланта, или по меткому замечанию Миши Елашкина, в том, что
- - Большинство российских небольших софт-компаний, будь то стартапы или нет, представляют из себя только половину компании: разработка есть, а продажи, маркетинг и общее управление по большому счету, отсутствуют. Нет видения – зачем мы делаем продукт, кому мы его будем продавать; нет и execution – повседневной работы по привлечению клиентов, проведению продаж и доработке продукта под требования клиентов.
- - Инвесторы в первую очередь вкладываются в команду. Идея важна, бизнес-план – безусловно нужен, но без команды – все это практически ничего не стоит.
- Где взять управленческий талант? Александр дал правильный, в общем-то, совет: придите к людям из вендоров (Майкрософт, HP, IBM, Oracle и т.п.), у которых есть большой бизнес-опыт, заразите их своей идеей (а они зададут очень много вопросов, которые даже если вы не договоритесь позволят избежать многих граблей) и отдайте бизнес-часть на откуп им – поделившись, естественно, долей в бизнесе. Одна проблема тут есть – ваш бизнес уже должен быть достаточно заметным, чтобы можно было заинтересовать таких людей.
Для затравки хватит – если кто был и есть желание развивать тему – welcome! :)

профессионально (linkedin)
лично & casual (facebook)
кратко и часто (twitter)
в картинках (flickr)
7 навыков эффективных людей.