Один из подходов к анализу профессиональных и жизненных ситуаций

November 1, 2006

.. или BCG matrix for dummies ;)

По внутренней рассылке пришел список 10 самых привлекательных профессий в США. Профессии даны простым списком с указанием зарплаты, роста за 10 лет и количества новых вакансий в год.

Интересный список, но вот вопрос – параметров много, да и список длинный, а как на их основе делать аргументированный выбор профессии, в сторону которой действительно стоит развиваться? На самом деле, в бизнесе и в жизни очень часто встает задача сегментации определенного набора схожих объектов с тем, чтобы решить, как и с чем дальше работать.

Например, развитие партнерского канала в Майкрософт – у нас более 3000 партнеров в России, а ресурсов – ограниченное количество. Как с ними работать? Со всеми одинаково? Кому-то уделять больше внимания? Почему? У вашей компании есть портфель продуктов – как решить в какой из них инвестировать и сколько и почему? (собственно, классическая BCG matrix как раз этим и занимается). Выбор университета для обучения. И т.д. и т.п.

Есть простой и наглядный способ сегментации набора объектов по трем параметрам, которым мы в своей работе пользуемся сплошь и рядом. Мне кажется, он может оказаться полезным многим в самых разных ситуациях, а пример с профессиями достаточно близок всем, чтобы на нем потренироваться :)

professions_graph 

На этой картинке (сделанной в Excel 2007 ;)) все профессии представлены в виде, гм, разноцветных пузырей. По оси X – зарплата в долларах, Y – рост зарплаты за 10 лет, а размер пузыря – количество новых вакансий в год. Путем пристального изучения данной схемы мы можем разделить все профессии на 4 кластера (пользуясь терминологией BCG): “звезды”, с наибольшей зарплатой и самым быстрым ростом; “коровы” – с большой зарплатой но небольшим ростом; “вопросы” – с большим ростом, но небольшой зарплатой; “собаки” – с наименьшими и ростом, и зарплатой. Взгляд на размер “пузыря” даст вам возможность оценить, насколько легко в данную профессию попасть.

Для каждого кластера – свой подход. Помните, что профессии взяты только для примера и, по-хорошему, данные о прошлом росте нельзя напрямую экстраполировать в будущее, но для целей иллюстрации – пойдет. Звезды – самые выгодные, они дают вам хороший доход сейчас и заметный рост в качестве потенциала на будущее. Но что делать, если попавшие в звезды “программист” и “IT-инженер” не подходят вам?

“Коровы” – дадут возможность стабильной и безбедной жизни сейчас и поддержки как минимум того же уровня жизни в будущем. Финансовый советник, фармацевт и преподаватель колледжа обеспечат вам достойную старость.

“Собак” рассматривать в принципе не стоит – зачем вам небольшие доходы сейчас без особых перспектив на будущее?

“Вопросы” – для “молодых и агрессивных”: “тойота” сейчас, но “феррари” и дом на карибах лет через 5-7 ;)

В общем, идея я думаю ясна: если вам нужен способ разложить похожие объекты на кластеры с целью определения различных стратегий работы с ними, начните с простой матрицы 2х2 по 3м параметрам. Куда наглядней, чем просто список, правда?

Четыре – хорошее число для определения высокоуровневых стратегий, девять - уже многовато для возможностей эффективного управления одним человеком. Определение параметров – отдельное искусство, но тут все дело в тренировке.

Если тема интересна – пишите и делитесь своими мыслями, можно и развить, например, в сторону классической BCG matrix и ее производных – стратегий вывода продуктов на рынок и т.п.

,
Business
  • http://www.batyrschik.kz/ Данил

    Отличный пример повышения качества восприятия при переходе от списков к графикам.

  • http://www.batyrschik.kz Данил

    Отличный пример повышения качества восприятия при переходе от списков к графикам.

  • http://valico.livejournal.com/ Валентин

    идея обобщать матрицу bcg интересная. но, насколько я помню, главное ее достоинство — иллюстрировать динамику: как и почему компания может перейти из одного состояния в другое.

    кстати, на самом сайте cnn другие данные (см зп программиста), и, как оказалось, проценты означают не рост зарплаты, а рост колличества вакансий.

    http://money.cnn.com/magazines/moneymag/bestjobs/top50/index.html

    сам я насчет роста средней зарплаты программиста очень сомневаюсь. горячие времена всплеска доткома позади, предложение растет быстрее, чем спрос, и азиатские программеры становятся все более доступными. не звезда, одним словом, а корова.

  • http://valico.livejournal.com Валентин

    идея обобщать матрицу bcg интересная. но, насколько я помню, главное ее достоинство — иллюстрировать динамику: как и почему компания может перейти из одного состояния в другое.

    кстати, на самом сайте cnn другие данные (см зп программиста), и, как оказалось, проценты означают не рост зарплаты, а рост колличества вакансий.

    http://money.cnn.com/magazines/moneymag/bestjobs/top50/index.html

    сам я насчет роста средней зарплаты программиста очень сомневаюсь. горячие времена всплеска доткома позади, предложение растет быстрее, чем спрос, и азиатские программеры становятся все более доступными. не звезда, одним словом, а корова.

  • http://sundaybytes.com/ Антон Антич

    Суть не в BCG matrix, от нее надо абстрагироваться. Суть в подходе к сегментации и кластеризации. Бостонская матрица это просто частный случай общего подхода.

  • http://sundaybytes.com Антон Антич

    Суть не в BCG matrix, от нее надо абстрагироваться. Суть в подходе к сегментации и кластеризации. Бостонская матрица это просто частный случай общего подхода.

  • http://tanich.livejournal.com/ Алексей Таников

    Стивен Кови пишет об управлении временем, использую идею визуализации. Цель методики – справиться с множеством дел, каждое из которых занимает определенное время. Параметры: важное-неважно, срочное-несрочное. Соответственно, вся деятельность индивида сегментируеются на 4 четверти, из которых можно выбрать “неважное, но срочное” (телефонные звонки, короткие совещания), “важное но срочное” (то, на чем следует сосредоточиться)и “важное но несрочное” (посещение стоматолога, прохождение техосмотра). За бортом таким образом остается “несрочное и неважное” (встречи, которые можно отменить; письма, которые можно нечитать-спам, вечерние новости и т.д.). Я бы добавил в матрицу критериев “удовлетворение”, которое доставляет та или иная активность, как важная психологическая составляющая. Это относится и к описанной сводке “з/п – рост вакансий” – нельзя пренебрегать психической составляющей работы.

  • http://tanich.livejournal.com Алексей Таников

    Стивен Кови пишет об управлении временем, использую идею визуализации. Цель методики – справиться с множеством дел, каждое из которых занимает определенное время. Параметры: важное-неважно, срочное-несрочное. Соответственно, вся деятельность индивида сегментируеются на 4 четверти, из которых можно выбрать “неважное, но срочное” (телефонные звонки, короткие совещания), “важное но срочное” (то, на чем следует сосредоточиться)и “важное но несрочное” (посещение стоматолога, прохождение техосмотра). За бортом таким образом остается “несрочное и неважное” (встречи, которые можно отменить; письма, которые можно нечитать-спам, вечерние новости и т.д.). Я бы добавил в матрицу критериев “удовлетворение”, которое доставляет та или иная активность, как важная психологическая составляющая. Это относится и к описанной сводке “з/п – рост вакансий” – нельзя пренебрегать психической составляющей работы.

  • http://www.infogr.ru/ Инфографика

    С удовольствием вас прочитал.

  • http://www.infogr.ru/ Инфографика

    С удовольствием вас прочитал.

  • http://sundaybytes.com/2008/03/13/time-money-bcg/ Классификация "Время-Деньги" | воскресные байты

    [...] [...]

  • http://sundaybytes.com/2008/04/23/addedvalue-bcg/ О добавленной стоимости | воскресные байты

    [...] стоит тысячи слов – и я смотрю, мои “бостонские” матрицы пользуются успехом, поэтому сегодня хочу поделиться [...]

blog comments powered by Disqus