3.10.2006
О стартапах и бизнес-моделях дубль 2
Опубликовано в категориях Интернет и IT-бизнесЯ честно вам признаюсь: совсем замотался этой осенью. Много происходит интересного и просто, disturbing, так что я уже довольно долго практически ничего не читаю в онлайне и очень мало пишу. Вот, например, пропустил выход моей статьи в “Компьютерре” от 21 сентября: “Стартапы или Несколько советов по Честному изъЯтию денег 2.0″. Изначально статья задумывалась как “расширенная и дополненная” версия уже опубликованной мной статьи “бизнес-модели стартапов“, но “Компьютерра” по понятным причинам оставила только совсем новый контент. Поэтому ниже я привожу оригинальный, полный вариант публикации.
“Веб-два-ноль” стало наконец если не модным, то где-то уже близко к тому, словосочетанием и в России. Под ним подразумевают разные вещи: AJAX, mash-ups, социальные сети и множество других трудновыговариваемых слов, но нельзя не признать – в англоязычном Интернете сейчас наблюдается явное оживление. Оставив споры о точном определении термина Веб2.0, давайте попробуем разобраться в том, можно ли все-таки на этой (очередной) волне заработать денег.
Веб2.0 - помимо всего прочего - все-таки пузырь: почти такой же, как пресловутый доткомовский в 1999-2000. Почему? Новые проекты появляются как грибы - также, как тогда; у их создателей чаще всего нет ни малейшей идеи на тему того, как они будут зарабатывать деньги - также, как тогда. Точнее, идеи конечно есть, но очень смутно оформленные.
Если во времена дот-ком бума деньги давали просто за слово “интернет-проект”, то сейчас основной ориентир такой: наберите побольше пользователей с более-менее новым (а лучше - уникальным) продуктом, а там посмотрим (читай - пойдем к инвесторам и / или будем думать, как собственно зарабатывать деньги). Такая тактика успешно подогревается периодическими приобретениями убыточных компаний, когда фактически покупается либо просто команда талантливых разработчиков, либо база лояльных пользователей. Живые примеры – Skype, купленный eBay за $2.6 миллиарда долларов, Delicious, несколько блоггерских сетей и т.п. Даже посчитано, сколько в среднем платят за одного пользователя при покупке проекта - $30-$50.
Однако, Microsoft, Google и Yahoo при всем желании не смогут купить все стартапы, поэтому если у вас появилось желание ввязаться в эту игру, неплохо бы представлять, как собственно вы собираетесь зарабатывать деньги. В конце-концов, если проект помимо базы пользователей еще и прибыльный, это значительно повышает и шансы на продажу.
По-большому счету, вариантов только два: брать деньги с рекламодателей и / или брать деньги с пользователей проекта. Какой же из них использовать и как конкретно?
Адсенсомания
Недавно я искал себе сервис, позволяющий эффективно организовывать иерархию целей/задач/планов-по-исполнению для одного человека с редким включением виртуальных команд. Microsoft Project для требующихся задач слишком тяжел, Task List в Outlook - напротив, бедноват. То, что требуется, я так и не нашел, но в процессе поисков мне бросился в глазах следующий феномен: на большей части бесплатных сервисов на эту тему было очень много AdSense - видимо, в качестве единственного источника дохода.
Казалось бы, что в этом такого - практически любой сайт с посещаемостью чуть больше, чем мама, сестра, двоюродная бабушка и соседи по общежитию создателя проекта начинает использовать рекламу в надежде хотя бы покрыть плату за хостинг. Да, но вся реклама в нашем примере вела на другие проекты, предлагающие task management software или сервисы.
Ммм, хелло? Вы предлагаете сервис бесплатно - то есть, хотите создать ядро лояльных постоянных пользователей - собственно тех, которые ваш сервис используют. С них вы денег не берете, чему они, безусловно, несказанно рады. Будут они кликать на такую рекламу, уже пользуясь вашим сервисом? Если да - то вы подвергаетесь огромному риску отдать своих постоянных пользователей конкурентам. Если нет - вы ничего на них не зарабатываете.
Другая категория посетителей - это те, кто попал на сайт из поиска или еще как и не являются вашими пользователями. Что такая реклама делает с ними? Они, возможно, на нее кликнут, принесут вам 10 центов, и никогда не вернутся больше на ваш сайт - потому что, ну, другие проекты лучше. Хотя бы потому, что на них нет 25 объявлений AdSense на первой странице. Или не кликнут и точно также никогда на ваш сайт не вернутся.
Другими словами, постоянные пользователи не приносят вам ничего, а случайные одноразовые посетители приносят 10 центов и никогда больше не возвращаются на ваш сайт. Более дурацкую бизнес-модель конечно можно придумать, но сложно.
Но допустим вы очень хорошо поработали с текстами и AdSense показывает только 50% рекламы конкурентов, а остальные 50% – нечто, могущее понадобиться вашим постоянным пользователям. Сколько можно на этом заработать?
Возьмем, для примера, анализ Стива Павлины. Когда он начинал, в феврале 2005, со своих 86,000 уникальных посетителей в месяц заработок через AdSense составил $53, или 61 цент с 1000 уникальных посетителей в месяц. После долгих оптимизаций и работы с AdSense к концу года ему удалось поднять показатель до $6.5 долларов с 1000 уникальных посетителей в месяц. Уже неплохо, да? Миллион посетителей в месяц – и можно кормить двух программистов и еще что-то останется на оплату хостинга, минимальную рекламу и на жизнь.
Не все так просто.
Во-первых, миллион уникальных посетителей в месяц – это сложно достичь. У моего блога (sundaybytes.com) на данный момент порядка 15–20 тысяч уникальных посещений в месяц, включая RSS-подписчиков. В Рунете проектов с посещаемостью больше миллиона в лучшем случае чуть больше сотни. Del.icio.us – наиболее популярный сайт “социальных” закладок – имел перед покупкой Yahoo всего 300,000 зарегистрированных пользователей. Зарегистрированный пользователь генерирует для проекта, требующего ежедневного использования, 30 уникальных посещений в месяц. То есть, нужно стремиться как минимум к 20–30 тысяч зарегистрированных активных пользователей, чтобы грубо выйти хотя бы на операционную самоокупаемость за счет AdSense для команды из 3–5 человек. А надо еще покрывать начальные издержки.
Но для того, чтобы купить не то что остров в океане, а хотя бы спортивную машину и квартиру в не самом плохом районе Москвы, нужно целиться в посещаемость миллионов 10 в месяц. Сколько таких проектов в Рунете?
Во-вторых, посмотрите на сайт Павлины. Реклама там – везде. А это нравится – мягко говоря – далеко не всем, в особенности – если это не контентно-ориентированный сайт (новости, блоги, журналы), а сервис – т.е. инструмент работы или развлечения. Снижаете число объявлений, чтобы удержать постоянных пользователей – снижаете click-through rate и ваши доходы.
В третьих, в России цена за клик в AdSense ниже западной, а количество и качество рекламодателей пока оставляет желать лучшего. Яндекс еще не вышел из беты, Бегун исповедует не совсем прозрачный подход к рекламным площадкам, а MSN AdCenter, при всех его привлекательных возможностях тонкой настройки рекламной аудитории, еще не вышел из беты даже в США.
В четвертых, вспомним урок из начала статьи: AdSense плохо подходит для не-контентно-ориентированных сайтов. Т.е., нужно ориентироваться не на контекстно-зависимую рекламу – а здесь начинаются свои сложности с поиском рекламодателей и другие специфические проблемы.
В общем, вывод такой: если вы делаете не контентно-ориентированный проект (новости, блоги, газеты-журналы), а сервис, одной рекламы совершенно точно недостаточно для успеха.
Деньги с пользователей
Посмотрите на Craigslist.com. По сути, это просто огромная бесплатная доска объявлений на всевозможные темы для всей Америки. Минимализм и никакой рекламы. 3 миллиарда показов страниц в день (!), 32 сайт в мире по посещаемости. Как зарабатывают деньги? Берут небольшую плату с работодателей за публикацию объявлений о работе в трех крупных городах США. Они могли бы использовать AdSense, потеряв свою уникальность и заметную часть пользователей, но не стали – спорный ход, возможно, но создателю сайта хватает его 20 миллионов долларов в год. А сейчас, когда Google сделал Google Base, отсутствие рекламы станет главным преимуществом Craigslist в борьбе со 100–миллиардной капитализацией самого большого рекламного щита мира.
Однако же, такой подход не сработает, если у вас в чистом виде сервис для конечных пользователей: todo-list, календарь, социальная сеть, или другой полезный проект – в этом случае, деньги придется брать именно с них. Но все мы знаем – так как сами этими самыми пользователями являемся – они очень не любят платить деньги за сервисы в интернете.
Почему? Сложности проведения платежей и безопасность играют свою роль. Но что пожалуй важнее – и это одна из причин, почему мне не нравится этот бум вокруг веб2.0 – если вы пытаетесь делать проект, приносящий деньги с самого начала – то есть, с правильной бизнес-моделью и большими шансами выжить – найдется 25 аналогов, которые будут предлагать примерно то же самое, пусть хуже, но зато бесплатно и без рекламы – за деньги инвесторов.
Сколько времени пройдет, прежде чем эти инвесторы поймут, что так денег не заработать и прекратят финансирование – жизненно важно для вас, строящих правильный бизнес. Чем скорее они все закроются, тем лучше.
Как же сделать, чтобы ваши пользователи приносили вам деньги? Принципы просты и их всего три:
- Сделайте уникальный продукт – чтобы барьер для входа конкурентов был высок и вашу технологию было сложно повторить. Если не можете этого достичь, сделайте самый удобный пользовательский интерфейс. Не можете этого, сделайте самую лучшую пользовательскую поддержку. Лучше всего, конечно, иметь все три компоненты. Но если барьер для входа низок – вы проиграете. В лучшем случае, будете существовать, но иметь развитие или лидерство будет практически невозможно. Потому что придет Гугл или Майкрософт и сделает тоже самое, но предложит это миллионам своих пользователей.
- Сделайте все вышеперечисленное, но для определенной рыночной ниши. Тогда, по-крайней мере, у вас будет защита от крупных игроков. Не будут они покупать проект, ориентированный на мастерские, ремонтирующие фотоаппараты или на любителей конной выездки. А для небольшой команды доход с этой аудитории может быть весьма привлекательным. К тому же, рекламу с узким позиционированием обычно удается продать существенно дороже.
- Предлагайте часть сервисов бесплатно, а часть – за деньги. Примеры – тот же Feedburner, один из реально приносящих деньги стартапов.
Хочу вас предостеречь от распространенного подхода: “бесплатникам” – показывать рекламу, а “платникам” – не показывать, не предлагая никаких преимуществ или дополнительных сервисов. Не делайте так, пожалуйста. Люди очень не любят отдавать деньги за то, чтобы избавиться от проблем, которые вы же им и создаете – такая практика недалеко ушла от рэкета. Но они готовы отдать деньги за то, чтобы получить дополнительные преимущества. А вы совершенно точно хотите, чтобы пользователи к вам хорошо относились.
Отсюда, приходим к принципу организации успешного веб-проекта: используйте комбинацию рекламы с бесплатными сервисами и платы за набор премиальных сервисов, нацеленных на четко определенную аудиторию, для получения прибыли.
Девять способов честного изъятия денег
В откликах на пост в моем блоге на тему стартапов, мне порекомендовали эссе Майкла Раппы из Университета Северной Каролины, где он предлагает выделить девять бизнес-моделей для Интернет: брокерскую (brokerage), рекламную (advertising), информационного посредничества (infomediary), модель «продавца» (merchant), модель производителя (manufacturer), партнерскую (affiliate), сообщество (community), подписка и модель «по-требованию».
Эта классификация достаточно условна, так как включает в себя и апельсины, и органный концерт Баха; к тому же, все перечисленные модели по-большому счету сводятся к двум рассмотренным выше вариантам, но в некоторых из них есть нюансы, которые могут натолкнуть вас на идеи конкретной реализации.
Модель продавца и производителя выходят за рамки данной статьи, так как предполагают продажу «реального» товара через интернет. «Партнерская» модель – это скорее способ привлечения платящих пользователей в ваш проект через разделение дохода с партнерами, чем самостоятельная бизнес-модель. Подписка и модель «по-требованию» являются по сути просто видами тарификации – брать деньги за определенный период пользования сервисом, или за каждый факт использования. Модель сообщества – это способ построения лояльной аудитории, а не бизнес-модель.
Но вот модель информационного посредника и брокерская заслуживают чуть более внимательного взгляда. В первой речь идет об использовании знаний о поведении и предпочтениях той или иной группы пользователей. Рекламодатели с большей охотой платят большие деньги за рекламу, точно нацеленную, чем за «ковровые бомбардировки». Чем больше у вас знаний о пользователях вашего проекта, тем дороже вы эти знания сможете продавать. Это конкретный способ реализации модели «деньги с рекламодателей». К сожалению, в России пока на такие тонкости особого внимания не обращают, но это вопрос зрелости рекламного рынка, а значит просто вопрос времени.
Брокерская модель – это когда вы зарабатываете деньги на посредничестве: «вот на эти два процента и живу». Создайте площадку, где друг друга смогут найти продавцы и покупатели, и берите небольшой процент с каждой транзакции. Cайты аукционов, B2B площадки, биржи, и даже онлайновый покер – все реализуют в том числе и брокерскую модель. В России тоже есть примеры успешных стартапов с элементами брокерской модели, например проект Softkey.ru, позволяющий приобретать ПО в онлайне.
Российская специфика
В заключение, еще несколько слов о рунете. С одной стороны, рунет – это отличная возможность для создания стартапа. Мы, как обычно, отстаем лет на 5 от англоязычной части, поэтому можно просто брать и копировать любой из сколько-нибудь успешных западных проектов и позиционировать их на русскоязычную аудиторию. Так поступил MoiKrug.ru – клон LinkedIn.com, так поступил News2.ru – клон Digg.com.
С другой стороны, будет ли ваш проект прибыльным в краткосрочной перспективе – большой вопрос. О проблемах рекламной модели немало написано выше; кроме того, в рунете реклама дешевая и ее мало, а меняться это будет только с увеличением количества пользователей интернет в России (сейчас это, по-разным оценкам, от 15 до 30 миллионов).
С моделью «деньги с пользователей» проблем не меньше. Во-первых, пользователей рунета просто мало. Пока Интел или мобильные операторы не реализуют широкополосный беспроводной интернет по всей России, заметного роста и не будет.
Неразвитость платежных систем – еще одна большая беда. Как заплатить за онлайновый сервис? По себе скажу, я не участвую ни в одном проекте, за который не могу заплатить кредиткой не отходя от компьютера. Я не буду покупать карточку Яндекс-денег – мне некогда, и уж тем более никогда в жизни не пойду в Сбербанк платить по квитанции. Поэтому развитие банковской системы – еще один очень важный фактор успеха чисто российского стартапа.
Поэтому описанная в конце предыдущего раздела брокерская модель на данный момент является одной из наиболее привлекательных для рунета, так позволяет предлагать сервисы и брать деньги в интернете с корпоративных пользователей. У них нет проблем ни с проведением платежей, ни с платежеспособностью – так что на месте начинающих стартаперов, простите за тавталогию, я бы пристально посмотрел на корпоративный рынок. Это, быть может, не так «клево», как очередной AJAX-овый календарь, но денег принесет с гораздо большей вероятностью.
Если говорить о потребителях (consumers), то в России, как и на любом другом развивающемся рынке, гораздо более интересная аудитория сейчас – это пользователи мобильных телефонов: их больше в разы и им очень легко совершать платежи. Как психологически (ну кто в здравом уме отдаст 30-90 рублей за один «рингтон» в магазине? А «с мобилы» - сплошь и рядом), так и технологически, просто списав деньги со счета. Но сервисы и продукты для этой аудитории – тема отдельного разговора.
Итак, если вы целитесь на рынок Рунета – будьте готовы к долгосрочной стратегии роста и запаситесь терпением, зато требования по оригинальности предлагаемого сервиса у нас пока заметно ниже – просто в силу незаполненности рынка. И второй совет – думайте о корпоративном рынке.
Если вы хотите не только выжить, но и развиться – особенно в англоязычном интернете – имейте хороший (идеально – лучший) продукт / технологию, нацеленный на четко определенную аудиторию, а также продуманную бизнес-модель и стратегию развития. Если вы можете получить доступ к деньгам инвесторов – имеет смысл сделать это, чтобы иметь “подушку” для борьбы с конкурентами, думающими краткосрочно – “набрать пользователей, а там видно будет”.
Большая часть из них рано или поздно закроется – мы это уже наблюдали в 2000. С другой стороны, сейчас очень хорошее время для стартапа: возникают совершенно новые рынки, связанные с изменением поведения людей (социальные сети) и новыми технологиями (RSS). При этом цена оборудования и доступа в сеть гораздо ниже, чем была в девяностых. Так что – дерзайте!
России пока на карте инноваций нет – разве не хочется, чтобы она там появилась?
Опубликовано в 2:54 pm в категориях Интернет и IT-бизнес
Добавьте на news2.ru
7 навыков эффективных людей.
The Long Tail.
Антон, у меня вот какой вопрос. Вы пишете: “У моего блога (sundaybytes.com) на данный момент порядка 15–20 тысяч уникальных посещений в месяц, включая RSS-подписчиков.” А я вижу на счетчике Livinternet.ru кол-во посещений в день не более 3000 в месяц. Пожалуйста, объясните как такое может быть?
Виктор, понятия не имею. Я счетчиком LiveInternet не пользуюсь, поэтому не знаю, что он показывает. Кроме того, эти цифры были справедливы для периода активного написательства - когда я пишу раз в день, получается 350-400 уникальных посетителей сайта в день + 600-800 читателей по RSS, т.е. примерно 30,000 посетителей в месяц.
> А я вижу на счетчике Livinternet.ru кол-во посещений в день не более 3000
Три тысячи - в день. В месяц - 15-20 тысяч. Какие проблемы-то? :)
для Murkt: Ну во-первых я неправильно написал: “кол-во посещений в день не более 3000 в месяц”. Имелось в виду “кол-во посещений не более 3000 в месяц”.
А во-вторых если 3000 считать в день, то получается 50000 в мес. :)
А в-третьих, спасибо, я уже разобрался: Антон считает и подписчиков по RSS и просто посетителей общей кучей. Вот и получается что одни RSS-ридеры составляют 90% аудитории (680 readers * 30 дней = 20400 чел.). Хотя имхо я считаю это не до конца верным, так как RSS ридер заведомо меньше чем обычный посетитель (его, RSS ридера, можно считать как пользователя зашедшего на сайт и просмотревшего одну страницу, или вовсе ничего не просмотревшего).
>А во-вторых если 3000 считать в день, то получается 50000 в мес. :)
Арифметику ниасилил. 3 000 * 30 = 90 000 ;-) А если учитывать, что 3000 - это пиковое, так я думаю, что надо раз в 5-7 меньше брать, чтобы среднее получить.
Но вообще я тебя понял, да :)
“Потому что придет Гугл или Майкрософт и сделает тоже самое, но предложит это миллионам своих пользователей.”
Имхо, при планировании бизнеса надо исходить из того, что гугл, майкрософт или сообщество open source все равно рано или поздно придет, и проект придется закрыть. Ничто не вечно, время бизнесОв, создаваемых на века, ушло, сегодня создаются преимущественно ограниченные во времени проекты. Задача - заставить проект окупить себя ДО того, как на него наступит “слон”, и начать приносить прибыль, а затем - ликвидировать проект таким образом, чтобы издержки не превратились в убытки. Чего многие современные компании - слоны и слоники - как раз сделать не могут по объективным причинам, из-за трудового и прочего законодательства, а также из-за своего рода релятивистского характера рынка - обратной зависимости ликвидности от массы. В этом отношении мелкие бизнесА существенно более ликвидны, чем и выигрывают в эпоху динамичной экономики.
Антон, кстати, проясни с числом пользователей и как ты считаешь. Интересно.
Потому как счетчик Liveinternet сегодня лучшая машинка для подсчетов. Я проверял. Там сейчас получается 2-3 тысячи месячная аудитория. Что у тебя сейчас, что у меня. При соотношении прямое чтение - RSS feed где-то 1:4. Но я не стал бы умножать на 3000 на 4 т.к. это не корректно.
[…] Почитал Антона Антича. Потом вернулся к оригиналу статьи о моделях заработка в интернете. Очевидно, что для www.itblogs.ru подходит только:7. Комьюнити-модель.Жизнеспособность комьюнити-модели основана на лояльности своих участников. Доход может быть основан на продажах вспомогательных продуктов и услуг или добровольных пожертвованиях; или доход может быть завязан на контекстную рекламу или подписку на платные услуги. Интернет, по сути, создан для комьюнити бизнес модели и сегодня это одна из наиболее развивающихся областей, это видно по росту общественных организаций.а) (Open Source) – программное обеспечение, развиваемое добровольно, сообща, программистами, которые публично делятся кодом. Вместо платы за лицензионный код, open source рассчитывают на доход от сопутствующих услуг, таких как интеграция продукта, поддержка, обучение и пользовательская документация.б) Публичная трансляция (Public Broadcasting) – модель некоммерческих радио- и теле- каналов, основанная на пожертвованиях пользователей, перенеслась в Интернет. Модель основана на создании сообщества участников, которые поддерживают сайт путем добровольных пожертвований.в) Сайты по интересам (Social Networking Services) – сайты, которые дают посетителю возможность связаться с другими посетителями в соответствии с определенными общими интересами (профессиональными, хобби или романтическими увлечениями). Сайты по интересам дают возможность для контекстной рекламы и подписки на платные услуги.Возможность брать плату с потребителей конента я сразу отверг. Что остается? Open Source не подходит. Слишко невостребованы интеллекутальные услуги в России - мне ли аналитику не знать. Пункт (в)? Тупоконтекстная реклама не сработает. Слишком узок круг читатлей, чтобы за 1000 давать 6 баксов. Не хватит. Может бродкаст? Если только за добрых дядей счесть вендоров? Но с какой стати? Вот и думаю о невошедшей в список модели… Published 4 октября 2006 г. 0:31 by Mikhail Elashkin Filed under: Мысли вслух, Web 2.0 и компания…, Обсуждение […]
8 комментариев, из них 7 - обсуждают посещамость блога :)))))
LOL
Миша, statcounter.com
Антон,
Честно говоря не вижу там ничего такого, что было уникально. Черт с ним, хотя я считаю Liveinternet самым удачным счетчиком сегодня. Поговорим потом. При встрече.
Лучше насчет темы поста. ИМХО, это модели массового сервиса. Если мы говорим о немассовом, то перечисленные модели не работают. Т.е. они хотели бы работать, но массовость очень маленькая, а уникальность группы очень высока. Тут есть плюсы и минусы. Скажем даже если гугель очень захочет, то не сможет перехватить сообщество филателистов, любителей конвертов первого дня на космическую тему, погашенных с ошибками. Просто эта группа знает друг друга мноого лет. И для нее переезд на новый сайт это разрыв - кто-то поедет, кто-то нет. А каждый член уникален и полугруппа слишком мала для существования….
По-моему, коллеги, вы тут намудрили с определением “уникальные посетители за месяц”. Если мы считаем на самом деле уникальных посетителей – то среднее кол-во уникальных посетителей за день умноженное на кол-во дней в месяце не равно количеству уникальных посетителей за месяц – как минимум половина уникальных за день приходит каждый день, и в разрезе месяца они не уникальны. Таким образом, если у нас «350-400 уникальных посетителей сайта в день + 600-800 RSS» - то Livinternet.ru прав по поводу 3000 в месяц.
[…] Антон Антич в своей статье “О стартапах и бизнес-моделях” дал полезный совет: рунет – это отличная возможность для создания стартапа. Мы, как обычно, отстаем лет на 5 от англоязычной части, поэтому можно просто брать и копировать любой из сколько-нибудь успешных западных проектов и позиционировать их на русскоязычную аудиторию. Так поступил MoiKrug.ru – клон LinkedIn.com, так поступил News2.ru – клон Digg.com […]
что с твоим языком, антич?:)
“Термин “Веб-два-ноль” стал если не модным словосочетанием в России, то уже близок к этому.”
На счет невозвращения посетителей и AdSense:
если делать сайт с “белым” контентом специально для заработка по PPC, то задача как раза и ставиться, чтобы пользователи уходили по рекламным ссылкам, повышая CTR. С другой стороны речь идет о трафике, который генерирует этот CTR - и здесь на первое место выходит SEO трафик, а не тайп-ин. И если сайт вылез из песочницы Гугла - то SEO траффик будет генерировать деньги. А постоянный посетители - это так, для души, потому как на рекламу они не кликают в большинстве случаев - им так на сайте интересно.
Пример Павлины не показательный, так как тематика Adsense рекламодателей на его блоге не располагает к большим заработкам.
Небольшой сайт (30 страниц) на тему программирование, AJAX - приносит практически после запуска 2$/1000 показов (не посетителей!). Данные усреднены за 2 месяца.
Ежедневные пиковые доходы значительно выше, например:
24.09.06: Показов: 1 864; Кликов: 19; Доход: $7,28
25.09.06: Показов: 2 286; Кликов: 21; Доход: $6,11
08.10.06: Показов: 495; Кликов: 10; Доход: $6,88
В случае с большими сайтами, содержащими десятки и сотни тысяч страниц (читаем, например, homelessinmoscow.blogspot.com) - Adsense доходы еще выше.
Для организованных команд, работающих в сфере shareware (тут пример - shareware-download.org, с весьма прибыльным разделом на китайском языке) - дохода хватает на безбедное существование всех членов команды.
В части, не касающейся Adsense - статья очень приятная, для партнерской программы Google просто не совсем верно расставлены акценты, как мне кажется.
–
С уважением, Иван Спарк.
ivanspark@mail.ru
Честно говоря, довольно безграмотная статья.
Автор не понимает простой вещи — для интернет-проекта клиентом **не является конечный пользователь броузера**. Клиент интернет-проекта — это мелкий или не очень бизнес, желающий освоить определенную медийную площадку. Пользователь же броузера — это тот товар, который продается интернет-проектом своему клиенту. (Этот “товар” так же еще называется “трафиком” или “аудиторией”.)
Чем более качественна и точно нацелена продаваемая аудитория — тем дороже она продается.
Собственно, вот почему строить бизнес целиком на Адсенсе глупо — интернет-проект целиком зависит от монопольного посредника-поставщика клиентов (сиречь, Гугла в данном случае) и потому такой проект надеяться на получение какой-либо прибыли сверх нужной для банального выживания не может.
Кроме того, интернет-рынок и так уже переполнен и сильно конкурентен, так что успешный интернет-проект должен выдумывать свои собственные инновационные схемы привлечения клиентов.
В общем, надо просто понимать, что интернет — это отнюдь не софтвер-бизнес, это **медиа**. И клиентом для любого медийного проекта является заказчик рекламы.
Не согласен с комментарием.
Что Вы понимаете под “строить бизнес целиком на Адсенсе”?
Несмотря на то, что Digg.com работает через Federated Media - большая часть его рекламных блоков (я уверен что и самая прибыльная часть) - именно Google Adsense. Является ли Digg бизнесом? Думаю что да.
Что можно продавать большой интернет-аудитории, не являющейся однородной? Много маленьких таргетированных медиа-блоков от разных партнеров? Или один большой контекст? А самый крупный поставщик контекста - как раз Google.
Коллеги,
Не будем изобретать велосипед. Для начала давайте четко скажем, что мы говорим о В2С рекламе. Иначе то, что вы утверждаете как правило оказывается верным не всегда.
Если принять этот факт, то остается только спросить - является ли гарантированная поставка рекламы благом? Для большинства бизнесов да. Но это ИМХО )
[…] Антон Антич, менеджер глобальных и стратегических альянсов Microsoft (http://sundaybytes.com/2006/10/03/startup-business-models-20/) […]
[…] Антон Антич, менеджер глобальных и стратегических альянсов Microsoft (http://sundaybytes.com/2006/10/03/startup-business-models-20/) […]
[…] Антон Антич, менеджер глобальных и стратегических альянсов Microsoft […]
[…] Выпуск #268 О стартапах и бизнес-моделях дубль 2. Очень интересные размышления менеджера стратегических альянсов московского представительства компании Microsoft Антона Антича на тему интернет-проектов. Затронуты в основном способы сравнительно честного получения денег с их помощью. «Веб-два-ноль» стало наконец если не модным, то где-то уже близко к тому, словосочетанием и в России. Под ним подразумевают разные вещи: AJAX, mash-ups, социальные сети и множество других трудновыговариваемых слов, но нельзя не признать – в англоязычном Интернете сейчас наблюдается явное оживление. Оставив споры о точном определении термина Веб2.0, давайте попробуем разобраться в том, можно ли все-таки на этой (очередной) волне заработать денег. The Portable Freeware Collection. Совершенно невероятная по размерам подборка «портативного» (способного работать с «флешки») софта. Разумеется, софт — фриварный, т.к. «шароварщики» почему-то не особенно стремятся наделять свой софт подобной функциональностью. This site is dedicated to the collection and cataloging of Windows freeware that can be extracted to any directory and run independently without prior installation. These can be carried around on a memory stick / USB flash drive, or copied / migrated from PC to PC via simple copying of files. Hence the term portable freeware.Workshop. Уроки, хитрости, руководства и прочие материалы по теме фотосъемки натюрмортов от известного «натюрмортного» интернет-сообщества www.fotostil.de. Пожалуй, это один из самых интересных фото-ресурсов из тех, что мне попадались за последнее время. Это мастерская по обмену опытом. Здесь размещены советы наших фотографов по техническому оснащению домашних министудий, практической методике фотографирования и графической обработке снимков.Коллекция статей на xmlhack.ru. Очень хорошее дело сделали создатели сайта xmlhack.ru — они собрали все статьи, расположенные на сервере, на одной странице и разбили их по темам: Дизайн и проектирование, Основные технологии, Семантическая сеть и Веб 2.0, Эйджекс (AJAX), Техническая документация, Инструменты, Схемы, Веб-сервисы, Бизнес. При создании xmlhack было решено не превращать сайт в свалку статей и публиковать их только по просьбе авторов и переводчиков. Тем не менее, статей стало как-то много. Их даже удалось сгруппировать по темам:Zoomable images from the Spitzer Space Telescope. Высококачественные снимки удаленных космических объектов, полученных с помощью орбитального телескопа “Spitzer Space Telescope”. Для просмотра иллюстраций используется flash-оболочка, поддерживающая в том числе и зуммирование. This page contains high-resolution images from the Spitzer Space Telescope which you can interactively zoom into and pan around. JavaScript and a current installation of Flash are required for this page to work correctly.Cyanotypes - super easy photo prints at home. Подробная иллюстрированная инструкция по освоению альтернативного метода фото-печати — цианотипии. Если для кого картинки не столь важны, сколь тяжело читать английскую речь, могут почитать подобную инструкцию на русском.The goal of this instructable is to explain the cyanotype process. Cyanotype is a super easy (and cheap) photo printing process that you can do at home with a few special materials. Digital pictures printed as cyanotypes make great gifts.Sunrise Over Saturn and its Rings. Впечатляющие фотографии восхода Солнца на Сатурне. Есть копии в высоком разрешении. Спасибо NASA за это. This image was taken on September 15, 2006 and received on Earth September 17, 2006. The camera was pointing toward SATURN-RINGS at approximately 2,670,461 kilometers away, and the image was taken using the CL1 and CL2 filters. This image has not been validated or calibrated. A validated/calibrated image will be archived with the NASA Planetary Data System in 2007. […]
Отличная статья, спасибо!!!
Статья - провокация. Цель - отвадить народ от эдсэнса.
Про Павлину читал совершенно другую историю - его доход 9000USD в месяц. И заметная доля дохода как раз приходится на доходы от гугля.
Кажется, автор не владеет темой.
Конечно, это единственная цель, что же еще. А когда я написал про то, что мне понравились пельмени, появились мнения, что Дарья мне заплатила.
Нужно читать не “историю про Павлину”, а пост самого Павлины, на который в тексте дана ссылка.
По поводу российской специфики, правда на 1000%. Такие сервисы как vaau.ru клон digg или flamber.ru клон flickr просто были бы смыты в унитаз, если бы изначально были придуманы и разработаны в России. Успех дига - офигенный ПР блоггерства. Из блогов сделали “религию”. Определяют лучшие блоги мира, продают движки за деньги, чтобы можно было почувствовать себя элитным… А все раскрученные сервисы - придатки капитальных вложений.
Антон, вы даёте советы бесплатно, это хорошо. А лично у вас есть какой-нибудь опыт в бизнесе? Много денег заработали? Или вы даете советы согласно своему личному восприятию окружающего мира?
Роман,
что подразумевается под опытом в бизнесе? Я в свое время сделал один классический стартап, один делаю сейчас, и в работе “на дядю” занимался развитием новых бизнес-направлений с нуля исключительно, просто в рамках более крупной корпорации. Про деньги, уж извините, отчитываться не буду :)
Не согласен с комментарием, что на Adsense нельзя строить бизнес и он максимум - окупает затраты на проект. Чепуха…
Контент-сайты только на этом и живут (ну в основном). А социальные сети? Неужели все убыточны? А если и так, зачем тогда они покупаются конторами типа гугла за очень нешуточные деньги?
[…] В статье “Бизнес-модели для веб-стартапа” была озвучена одна простая и, казалось бы, лежащая на поверхности, мысль: […]
хммм
Просто информация к размышлению от реального владельца трех Российских уникальных Веб 2.0 проектов. (без ссылок)
Делаем веб-приложения практически полностью всё на AJAX, очень интерактивные, интересные продукты. Ежемесячные вложения в развитие пока трех проектов - 1200-1500 долларов, все уходит только на рекламу.
Наша “бизнес-модель” - бесплатные сервисы, являющиеся рекламной площадкой, вешаем адсенс и баннеры.
Хронология: =)
Сентябрь 2006 - запустили первый проект, на данный момент стабильно 50 уников в сутки. Прибыль с адсенса за 3 месяца - около 10 долларов =).
Октябрь 2006 - запустили второй проект. На данный момент 100 уников в день. Прибыли долларов 5 за все время.
Две недели назад запустили третий проект, стабильно пока 20-30 уников в день. Прибыли нет.
Размещаем свои баннеры на большом количестве сайтов, толку ноль, со всех вместе взятых баннеров в день может зайти народу меньше чем с какого нибудь поста на форуме. =)
Так что вот такой вот тяжкий интернет бизнес в России.
Алекс М: так оно и есть, по русскоязычной рекламе адсенс платит баснословно мало, я вообще не понимаю зачем уродывать сайты подобным образо.
Умникам со Стивом Павлиной: открывайте посещаемый англоязычный блог и будет вам счастие как Стиву :)
Алекс, все очень и очень просто - ваши ресурсы не интересны. Можно вешать миллионы баннеров, но они просто не нужны.
Я вообще смотрю и удивляюсь: люди считают, что это бизнес верный - придумал бизнес модель и делаешь. При этом пользователь считается условным идиотом. Он будет ходить как баран и приносить деньги.
Я вот ни одного баннера не вешал вообще. И не рекламировал и не информировал никого вообще. Только десяток друзей.
Покажите нам свои ресурсы, для друзей которые, стесняетесь?
RTFM
[…] 1) Рост аудитории более-менее коррелирует с частотой постов и их качеством (в октябре была статья про бизнес-модели, которая разошлась довольно широко, отсюда и посещаемость несмотря на малое количество записей) […]
[…] Антон Антич в своем блоге достаточно подробно описал модели зарабатывания денег в Интернет. Сегодня рассказали оригинальный способ получения денег с пользователей. […]
[…] Autor: Anton Antich, Źródło: SundayBytes, tłumaczenie własne. (Brak ocen) Loading … […]
Сложноватая разбивка текста, читать неудобно. Всё в куче одной.
Мысль интересна, но не нова. Поищу еще чего-нибудь
[…] Тем же, кто интересуется мыслями в текущей ситуации развития веб 2.0 проектов, стартапах и просто в бизнесе ИТ - можно почитать старый пост Антона Антича "О стартапах и бизнес-моделях дубль 2", еще рекомендую почитать Игоря Ашманова, человека-бренда - неформальное руководство менеджера по выживанию в инвестируемом проекте под названием "Жизнь внутри пузыря". Если кратко - книга рассказывает о переломном моменте в становлении Рамблера как поисковой системы в 1998-1999 годах. […]
Здесь модератор есть?
А что?
Тенденции развития интернета показывают простую вещь: Либо ты лучший - либо ты - никто.
Вот и скажите, можно ли сделать лучшее для миллионов без больших начальных вложений? И какова вероятность того, что этому проекту не повезет и банкротство закроет и дальнейшие перспективы?
[…] Perm.Link […]
Статья интересна и позновательна. Но тема, как мне кажется, стара. Так как на много вариантов отъема денег у населения всемирной сети.
это какже надо заморочиться чтобы это все написать, стартапы - это тема очень сложная и ее можно перетирать постоянно темболее каждый видет модель бизнеса по своему.
Автору спасибо! только тема уже старовата.
Ну так и статья была полтора года назад написана, а оригинал и вовсе чуть ли не три :)
Как-то не очень понятно желание всех спустить web 2.0 до уровня доткомов.
PS. Антон нужен дубль 3. Так сказать стартапы год спустя…