Бизнес-модель для веб-стартапа: а есть ли она?

February 19, 2006

Когда я начал этот блог в ноябре 2004, название “Воскресные байты” появилось из задумки в среднем еженедельно – по воскресеньям – публиковать более-менее содержательные статьи. В итоге, все обернулось по-другому, но к изначальной идее я все-таки вернулся, и вот –первая статья в рубрике “Воскресные байты”. Я конечно надеюсь, что не последняя :)

Эта статья посвящена бизнес-моделям, то есть способам зарабатывания денег, веб-стартапов. На западе сейчас наблюдается очередной бум – новые компании появляются чуть ли не ежедневно. До России, как обычно, все только-только начинает докатываться, и очень хочется ускорить этот процесс, чтобы наконец о нас начали думать не как о поставщике нефти и газа, а об источнике инноваций. Так что призываю вас – делитесь своими соображениями, цитируйте, пишите у себя в блогах “по мотивам” – чем шире будет дискуссия, тем лучше будет результат :)

Статья получилась большая, поэтому я привожу здесь только первую часть, а полный текст – на сайте. Приношу извинения за возможные неудобства :)

Содержание

Веб2.0 – помимо всего прочего – все-таки пузырь: почти такой же, как пресловутый доткомовский в 1999-2000. Почему? Новые проекты появляются как грибы – также, как тогда; у их создателей чаще всего нет ни малейшей идеи на тему того, как они будут зарабатывать деньги – также, как тогда. Точнее, идеи конечно есть, но смутно оформленные – но выживет только тот, у кого помимо продукта есть еще и продуманная бизнес модель.Вращаются они вокруг следующих четырех вариантов:

Реклама. Сейчас это, в большинстве случаев, AdSense.
Брать деньги с пользователей.
Продаться кому-нибудь, чаще всего – “большой четверке” (Microsoft, Google, Yahoo, Amazon). В России этот путь пока мало освоен, но начало положено.
Косвенные методы: использовать проект в качестве приманки для продажи других услуг или продуктов.

Если во времена дот-ком бума деньги давали просто за слово “интернет-проект”, то сейчас основной ориентир такой: наберите побольше пользователей с более-менее новым (а лучше – уникальным) продуктом, а там посмотрим (читай – пойдем к инвесторам и / или будем думать, как собственно зарабатывать деньги). А путей зарабатывания денег, кроме четырех вышеперечисленных, нет. При этом наиболее реальные, так сказать, базовые бизнес-модели – это первые две, и чтобы пережить очередной пузырь и повторить судьбу Гугла или Амазона, нужно четко себе свою бизнес-модель представлять и начинать ее внедрять с самого начала.

Для тех, кто не хочет читать всю статью, сразу скажу, чем все кончится: я считаю, что наиболее правильный путь для проекта-сервиса (не контентно-ориентированного, какими являются блоги, новостные сайты, газеты и т.п.) – это комбинация первых двух бизнес-моделей в ускользающей идеальной пропорции. Для тех, кто готов потратить десять минут своего времени, а потом поделиться своими соображениями и/или поспорить, давайте посмотрим на каждую из них в деталях и с цифрами – чтобы понять, как же все-таки можно заработать деньги на веб-стартапе, стоит ли игра свеч и когда лопнет этот пузырь.

1. Адсенсомания

Недавно я искал себе сервис, позволяющий эффективно организовывать иерархию целей/задач/планов-по-исполнению для одного человека с редким включением виртуальных команд. MS Project для требующихся мне задач слишком тяжел, Task List в Outlook – напротив, бедноват. То, что мне требуется, я так и не нашел, но в процессе поисков мне бросился в глазах следующий феномен: на большей части бесплатных сервисов на эту тему (например, greatends.com) было очень много AdSense – видимо, как единственный источник дохода.

Казалось бы, что в этом такого – практически любой сайт с посещаемостью чуть больше, чем мама, сестра, двоюродная бабушка и соседи по общежитию создателя проекта начинает использовать рекламу в надежде хотя бы покрыть плату за хостинг. Да, но вся реклама в нашем примере вела на другие проекты, предлагающие task management software или сервисы.

Ммм, хелло? Вы предлагаете сервис бесплатно – то есть, хотите создать ядро лояльных постоянных пользователей – собственно тех, которые ваш сервис используют. С них вы денег не берете, чему они, безусловно, несказанно рады. Будут они кликать на такую рекламу, уже пользуясь вашим сервисом? Если да – то вы подвергаетесь огромному риску отдать своих постоянных пользователей конкурентам. Если нет – вы ничего на них не зарабатываете.

Другая категория посетителей – это те, кто попал на сайт из поиска или еще как и не являются вашими пользователями. Что такая реклама делает с ними? Они, возможно, на нее кликнут, принесут вам 10 центов, и никогда не вернутся больше на ваш сайт – потому что, ну, другие проекты лучше. Хотя бы потому, что на них нет 25 объявлений AdSense на первой странице. Или не кликнут и точно также никогда на ваш сайт не вернутся.

Другими словами, постоянные пользователи не приносят вам ничего, а случайные одноразовые посетители приносят 10 центов и никогда больше не возвращаются на ваш сайт. Более дурацкую бизнес-модель конечно можно придумать, но сложно.

Но допустим вы очень хорошо поработали с текстами и AdSense показывает только 50% рекламы конкурентов, а остальные 50% – нечто, могущее понадобиться вашим постоянным пользователям. Сколько можно на этом заработать?

Возьмем, для примера, анализ Стива Павлины. Когда он начинал, в феврале 2005, со своих 86,000 уникальных посетителей в месяц заработок через AdSense составил $53, или 61 цент с 1000 уникальных посетителей в месяц. После долгих оптимизаций и работы с AdSense к концу года ему удалось поднять показатель до $6.5 долларов с 1000 уникальных посетителей в месяц. Уже неплохо, да? Миллион посетителей в месяц – и можно кормить двух программистов и еще что-то останется на оплату хостинга, минимальную рекламу и на жизнь.

Не все так просто.

Читать дальше!

О добавленной стоимости

Картинка стоит тысячи слов – и я смотрю, мои “бостонские” матрицы пользуются успехом, поэтому сегодня хочу поделиться еще одной классификацией. Это классификация видов деятельности, подобная предыдущей “время-деньги”, но в других координатах: слева направо увеличивается создаваемая вами добавленная ценность (стоимость) или, [...]

Мы пойдем другим путем (с)

Я перестал понимать рунет. Не факт, что когда-либо полностью понимал, конечно. Одно можно сказать более-менее уверенно, за год, прошедший с более-менее заметного проникновения “web2.0″ волны в Россию: простое копирование западных моделей не работает. По какой-то неведомой причине основной массе населения рунета нужно совсем не [...]

Хотите сделать успешный стартап? Вам на enterprise рынок

Всем entrepreneurs – пятничная 2х часовая дорога по Кутузовскому дала время доформулировать одну мысль: тот факт, что все сейчас говорят об интернете, Твиттере, Фейсбуке, социальных сетях и разных надстройках над предыдущим совсем не означает, что вам нужно строиться рядами и [...]

Может быть, счастье в своей квартире?

В комментариях к посту о смысле в опыте, а не обладании прозвучало мнение, что это некая теория, неприменимая ко многим реальным вещам, в частности, своему жилью: “Я пытаюсь донести тему, что думать ТОЛЬКО про экспириенс не получается и все эти [...]

Windows vs Linux

Итак, с учетом того, что пара-другая просьб о впечатлениях на тему Windows vs Linux все же поступила, here you go :) Как упоминалось ниже, некоторое время назад я поставил себе Ubuntu Linux на один из лэптопов (Dell Latitude D420), в [...]

Осторожно, это бесплатно!

Теперь уже считается общепринятым, стараниями Гугла, что сервисы для пользователей должны быть бесплатными, а деньги нужно брать с рекламодателей. Bulls**t. Хуже того, этот подход постепенно проникает и в реальный бизнес из Интернета. Вот, у Спиридонова занятный пост, отдающий 1984-м, про [...]

"5 Блюд, Которые бы я с Удовольствием Сейчас (и не Только) Съел"

Итак, на внутренних рейсах АА кормят только за деньги. Так как платить за сухпаек после весьма неплохой еды в трансатлантическом рейсе Люфтганзы совершенно не хочется, я решил устроить разгрузочный перелет – один из трех, так что нормально. Однако, подсознание со [...]

см все лучшее

Интервью со мной by Andrey Kolesov

Про виртуализацию, облака и Veeam: http://www.pcweek.ru/themes/detail.php?ID=132711

VMware –> Veeam

Как вы уже наверное слышали, после 4х лет в VMware я перешел в компанию Veeam Software (про историю которой я писал года 3 назад), где буду заниматься развитием нового региона Emerging Markets, включающего Восточную Европу, Россию, СНГ и Ближний Восток. [...]

Покидая VMware

Коллеги, друзья и просто интересующиеся! После очень насыщенных 4х лет в VMware пришло время, как бы это банально ни звучало, для новых вызовов. Поэтому 28 февраля – мой последний день в качестве главы представительства VMware в России и СНГ, а [...]

“Перемен!” Музыкальное воскресенье.

Больше 20 лет назад это было. Мы были молодые, горячие, глупые, но очень искренние. С надеждами во время “перестройки” и программы “500 дней”. Во время, когда “Аргументы и Факты” было серьезным изданием. В августе 91го, когда по телевизору показывали “Лебединое [...]

Рождественское…

Дня три назад я пытался улететь в Мюнхен. Всего-то на один день, на планирование приоритетов 2011 года в VMware. Из грязной и страшно суетливой декабрьской Москвы, из вечных туч, из 10-бальных пробок неуступчивых и подрезающих друг друга водителей, куда-то спешащих [...]

Онлайн-трансляция VMware vForum

Друзья! Как вы возможно слышали, завтра у нас проходит крупнейшее мероприятие в году – VMware vForum. К сожалению, регистрация уже давно закрыта, но хорошие новости заключаются в том, что мы делаем онлайн-трансляцию всего мероприятия – так что все желающие могут [...]

Почему я считаю, что Сколково – это хорошо

Алена Попова дала у себя ссылку и я не выдержал. Закон о “Сколково” приняли. Новостей об этом много, например – здесь, или здесь. Однако комментарии по поводу Сколково, что до принятия закона, что сейчас, все больше отрицательные, и не только в [...]

Rich Mullins: 13 лет спустя. Вместо музыкального воскресенья.

13 лет назад, 19 сентября 1997 года где-то в 10 часов вечера местного времени (т.е. где-то в 7 утра по Москве 20го) недалеко от Чикаго Rich Mullins и его друг, тоже музыкант Mitch McVicker ехали в джипе на концерт и [...]

Несколько must-have apps для iPad и путешествий

Так как мы по Бордо разъезжаем с новым iPad решил поделиться впечатлениями. В путешествиях штука реально полезная, и вот топ приложений которые мы использовали. Особенность заключается в том, что в силу безумной дороговизны роуминга данных у моб. операторов нам приходилось [...]