Когда я начал этот блог в ноябре 2004, название “Воскресные байты” появилось из задумки в среднем еженедельно – по воскресеньям – публиковать более-менее содержательные статьи. В итоге, все обернулось по-другому, но к изначальной идее я все-таки вернулся, и вот –первая статья в рубрике “Воскресные байты”. Я конечно надеюсь, что не последняя :)
Эта статья посвящена бизнес-моделям, то есть способам зарабатывания денег, веб-стартапов. На западе сейчас наблюдается очередной бум – новые компании появляются чуть ли не ежедневно. До России, как обычно, все только-только начинает докатываться, и очень хочется ускорить этот процесс, чтобы наконец о нас начали думать не как о поставщике нефти и газа, а об источнике инноваций. Так что призываю вас – делитесь своими соображениями, цитируйте, пишите у себя в блогах “по мотивам” – чем шире будет дискуссия, тем лучше будет результат :)
Статья получилась большая, поэтому я привожу здесь только первую часть, а полный текст - на сайте. Приношу извинения за возможные неудобства :)
Содержание
- Модель 1: Реклама
- Модель 2: Пользователи
- Модель 3: Купите нас пожалуйста
- Модель 4: Косвенные доходы
- Заключение или когда он все же лопнет
Веб2.0 - помимо всего прочего - все-таки пузырь: почти такой же, как пресловутый доткомовский в 1999-2000. Почему? Новые проекты появляются как грибы - также, как тогда; у их создателей чаще всего нет ни малейшей идеи на тему того, как они будут зарабатывать деньги - также, как тогда. Точнее, идеи конечно есть, но смутно оформленные – но выживет только тот, у кого помимо продукта есть еще и продуманная бизнес модель.Вращаются они вокруг следующих четырех вариантов:
- Реклама. Сейчас это, в большинстве случаев, AdSense.
- Брать деньги с пользователей.
- Продаться кому-нибудь, чаще всего - “большой четверке” (Microsoft, Google, Yahoo, Amazon). В России этот путь пока мало освоен, но начало положено.
- Косвенные методы: использовать проект в качестве приманки для продажи других услуг или продуктов.
Если во времена дот-ком бума деньги давали просто за слово “интернет-проект”, то сейчас основной ориентир такой: наберите побольше пользователей с более-менее новым (а лучше - уникальным) продуктом, а там посмотрим (читай - пойдем к инвесторам и / или будем думать, как собственно зарабатывать деньги). А путей зарабатывания денег, кроме четырех вышеперечисленных, нет. При этом наиболее реальные, так сказать, базовые бизнес-модели – это первые две, и чтобы пережить очередной пузырь и повторить судьбу Гугла или Амазона, нужно четко себе свою бизнес-модель представлять и начинать ее внедрять с самого начала.
Для тех, кто не хочет читать всю статью, сразу скажу, чем все кончится: я считаю, что наиболее правильный путь для проекта-сервиса (не контентно-ориентированного, какими являются блоги, новостные сайты, газеты и т.п.) – это комбинация первых двух бизнес-моделей в ускользающей идеальной пропорции. Для тех, кто готов потратить десять минут своего времени, а потом поделиться своими соображениями и/или поспорить, давайте посмотрим на каждую из них в деталях и с цифрами – чтобы понять, как же все-таки можно заработать деньги на веб-стартапе, стоит ли игра свеч и когда лопнет этот пузырь.
1. Адсенсомания
Недавно я искал себе сервис, позволяющий эффективно организовывать иерархию целей/задач/планов-по-исполнению для одного человека с редким включением виртуальных команд. MS Project для требующихся мне задач слишком тяжел, Task List в Outlook - напротив, бедноват. То, что мне требуется, я так и не нашел, но в процессе поисков мне бросился в глазах следующий феномен: на большей части бесплатных сервисов на эту тему (например, greatends.com) было очень много AdSense - видимо, как единственный источник дохода.
Казалось бы, что в этом такого - практически любой сайт с посещаемостью чуть больше, чем мама, сестра, двоюродная бабушка и соседи по общежитию создателя проекта начинает использовать рекламу в надежде хотя бы покрыть плату за хостинг. Да, но вся реклама в нашем примере вела на другие проекты, предлагающие task management software или сервисы.
Ммм, хелло? Вы предлагаете сервис бесплатно - то есть, хотите создать ядро лояльных постоянных пользователей - собственно тех, которые ваш сервис используют. С них вы денег не берете, чему они, безусловно, несказанно рады. Будут они кликать на такую рекламу, уже пользуясь вашим сервисом? Если да - то вы подвергаетесь огромному риску отдать своих постоянных пользователей конкурентам. Если нет - вы ничего на них не зарабатываете.
Другая категория посетителей - это те, кто попал на сайт из поиска или еще как и не являются вашими пользователями. Что такая реклама делает с ними? Они, возможно, на нее кликнут, принесут вам 10 центов, и никогда не вернутся больше на ваш сайт - потому что, ну, другие проекты лучше. Хотя бы потому, что на них нет 25 объявлений AdSense на первой странице. Или не кликнут и точно также никогда на ваш сайт не вернутся.
Другими словами, постоянные пользователи не приносят вам ничего, а случайные одноразовые посетители приносят 10 центов и никогда больше не возвращаются на ваш сайт. Более дурацкую бизнес-модель конечно можно придумать, но сложно.
Но допустим вы очень хорошо поработали с текстами и AdSense показывает только 50% рекламы конкурентов, а остальные 50% – нечто, могущее понадобиться вашим постоянным пользователям. Сколько можно на этом заработать?
Возьмем, для примера, анализ Стива Павлины. Когда он начинал, в феврале 2005, со своих 86,000 уникальных посетителей в месяц заработок через AdSense составил $53, или 61 цент с 1000 уникальных посетителей в месяц. После долгих оптимизаций и работы с AdSense к концу года ему удалось поднять показатель до $6.5 долларов с 1000 уникальных посетителей в месяц. Уже неплохо, да? Миллион посетителей в месяц – и можно кормить двух программистов и еще что-то останется на оплату хостинга, минимальную рекламу и на жизнь.
Не все так просто.
Читать дальше!
Опубликовано в категориях Microsoft, Microsoft: продукты и сервисы
Комментариев: 5
7 навыков эффективных людей.
The Long Tail.