Как продать свой стартап

December 19, 2005

Dare Obasanjo (Program Manager из MSN team) пишет по следам инвестиций в Meebo:

“Если вы строите веб-стартап с целью продать его одному из гигантов, помните, только три вещи имеют значение: технология / интеллектуальная собственность, пользователи проекта и качество вашей технической команды.
Постоянно спрашивайте себя: будут ли нужны Майкрософт наши
пользователи? Понадобится ли Гуглу наша технология? Захочет ли Yahoo
наших людей?”

Это только выводы; советую прочитать весь пост.

Scoble добавляет,
что кроме этого нужно научиться мириться с высокомерным отношением к
себе, разобраться в политике и быть готовым к синдрому NIH (not
invented here – изобретено не у нас).

Читая это – а именно про политику
и Meebo, который есть ни что иное, как instant messenger на AJAX,
подключающийся к основным IM сетям через reverse engineering
протоколов, я вспомнил 2000 год, когда мы в Новософте сделали ICQ для
мобильных телефонов. Это полноценное приложение, с контакт-листом и т.п.,
работающее с сим-карты, которое мы затем пытались продать собственно команде ICQ,
которую как раз только-только купил AOL за 280 с чем-то миллионов, так
что деньги у них были. Так как никакого вообще опыта в политике у нас
не было, мы прямо предложили ICQ купить MIM за 1 миллион. Дальше этого
переговоры не продвинулись :) Действуй мы потоньше, пойми, что их
реально могла заинтересовать только технология из списка выше, оценив
собственные затраты ICQ на создание аналога и предложив похожую цену,
могли бы и договориться…

В качестве бонуса – советы желающим продать свою компанию Майкрософту от одного из лидеров emerging business team.

Business
  • http://kbase.neosmart.info/2006/02/20/biznes-model-dlya-veb-startapa-a-est-li-ona/ База знаний » Бизнес-модель для веб-стартапа: а есть ли она?

    [...] Не последнюю роль в мотивации стартаперов – по-крайней мере, на западе – играет затаенная мысль продать проект и / или команду кому-либо из старших братьев. На эту тему я уже писал (“Как продать свой стартап”), поэтому повторяться не буду. [...]

  • http://blog.perevedem.ru/?p=25 Блог Perevedem.ru » Blog Archive » Пол Грэм “В чем интернет-бум оказался прав”

    [...] Вообще до того как я начал активно читать Пола Грэма я скорее негативно относился к идее создания стартапов сразу с расчетом на продажу, и мне гораздо более импонировала позиция в этом вопросе Джоэля Спольски - что нужно создавать компании жизнеспособные сами по себе и развиваться надо за счет собственного cash flow. Теперь я с некоторыми оговорками* готов признать, что такая модель тоже имеет право на жизнь. Интересные ссылки по теме есть в блоге Антона Антича. [...]

blog comments powered by Disqus